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Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2
Descripción
Trabajo Colaborativo Desarrollo de habilidades de Negociación Mapa Mental sobre Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2, creado por alx.lizcano16 el 31/10/2015.
Sin etiquetas
desarrollo de habilidades de negociación
trabajo colaborativo
Mapa Mental por
alx.lizcano16
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
alx.lizcano16
hace más de 8 años
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Resumen del Recurso
Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2
4.Los acuerdos bilaterales,negociación bilateral
Entre dos partes/acto firmado
Acuerdo económico
Acuerdo comercial
personas
organizaciones
Naciones
Acuerdo social-político
5.Resolver conflictos,conflicto organizacional
generar valor agregado
En las personas
En las organizaciones
identificación del tipo de negociación
1.Competitiva 2. gane-gane 3. posicional
Destrezas de resolver conflictos
2. Respuesta creativa/Problema o reto
Problemas pasan aser posibiliddaes
Reto mental de encontrar soluciones
3.Empatía./Escuchar activamente
Conexión entre las partes
Afianzar la comunicación
1.Perspestiva ganar/ganar- oponentes o socios
Cooperación entre partes
4.Asertividad Apropiada
saber usar el "yo"
comunicar la necesidad explicita a la otra parte
5.Poder cooperativo/respondiendo a la resistencia de otros
El poder de la palabra constructiva
6.Manejo de emociones/
manejandose a ud mismo
Inteligencia emocional
7.Disposición para resolver/proyección o sombra
Reconocimiento de nuestra proyección
Positiva o negativa
9.Desarrollo de opciones
Construir posibles soluciones en conjunto
Evaluar los pro y los contra
8.Bosquejo del Conflicto
Necesiades y preocupaciones
10.Negociación
*Duro con personas-suave con personas/*Enfoque en necesidaes no posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea creativo con las opciones/ acuerdos claros
11.Introducción a la Mediación
Ayude a las partes a MOVERSE hacia el gane/gane
12.Ampliando PERPECTIVAS
Proyectando en el tiempo las sitauciones y resultados
Mirada GLOBAL de la situación y
Construya hacia el futuro
2.Manejar las diferencias
El poder/eje central
1.El Diagnostico
Dificultades Interpersonales
Actitud/forma de abordar
Dificultades Estructurales
Factores externos
2. Diseñar la estrategiá
1.Conflictos organizacionales
Desacuerdo de intereses entre las partes
incorformidad en la relación de algún beneficio o simbolismo
oportunidad de mejora para revisar la cultura y la estructura organizacional
3.Tipos de Conflictos relaciones
Fuente o abierto
Oportunidad de mejora, mejorar desempeño, comunicación,enfocar al grupo en la construcción
Quimera o escondido
Perjuicio, falsas ideas, inmadurez organizacional, falta de enfoque e identidad
Curso Desarrollo de habilidades de Negociación
Recursos multimedia adjuntos
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