EL LEAN CANVAS

EL LEAN CANVAS

1. Es una herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio de forma visual. para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa, punto de partida para diseñar nuevos escenarios y modelos

   • ESTA COMPUESTO POR NUEVE PASOS LOS CUALES NOS AYUDARAN A ENTENDER LO IMPORTANTE QUE ES TENERLO EN NUESTRAS EMPRESAS:
     • SEGMENTO DE CLIENTES:Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar, y sobre todo esfuérzate en averiguar quiénes podrían ser tus clientes y usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar.
     • SOLUCIÓN:Este paso nos ayuda a establecer cuales son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias
     • PROBLEMAS:Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad, claro), y descubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos. Es uno de los aspectos más complicados de averiguar pero más críticos, tal como vimos al hablar sobre si los clientes saben lo que quieren o no.
     • PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR:Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema… fácil de decir, difícil de sintetizar.
     • CANALES:Este paso nos muestra la manera de como trabajar o la solución con que le vas a llegar a tus clientes ¿con una fuerza comercial? ¿mediante una web?. Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente
     • FLUJOS DE INGRESO:Es la manera de pensar cono se va a ganar el dinero lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia… en definitiva, plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup.
     • ESTRUCTURA DE COSTES:El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente… y que por supuesto, al principio debería ser lo mas contenido posible.
     • METRICAS CLAVE:: En este paso debemos medir las actividades teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
     • VENTAJA DIFERENCIAL: Este paso es el mas complicado de llenar ya que este recoge lo especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más que sea una empresa diferente a las demas.