Viabilidade

Viabilidade

1. Operacional

   • Agora já foi visto que o produto é viável e o mercado também. Agora, uma coisa é produzir um produto, e outra coisa bem diferente é conseguir produzi-lo em série. É uma atividade bem diferente desenvolver e implantar os devidos controles operacionais para otimizar os processos, adequados à demanda já provada no nível de mercado, e com a capacidade de adequar toda a cadeia de valor – desde os fornecedores de insumos e matéria-prima, até a distribuição do produto final até chegar ao cliente e/ou consumidor. Se a pessoa deseja ter um mercado mas não conseguir viabilizar a produção de forma a atender a demanda certamente tornará o seu negócio inoperante.

2. Financeira

   • Então, até agora já foram provadas a viabilidade do produto, do mercado e da capacidade de atendê-lo. Mas ainda não dá para afirmar que o negócio é totalmente viável; afinal de contas, só os números é que vão dizer isso. Então, neste momento, é preciso demonstrar, primeiro, que a soma das receitas projetadas ao longo do tempo em algum momento conseguirão cobrir as despesas e custos. E, em segundo lugar, faz-se necessário provar que os lucros acumulados irão cobrir os investimentos totais feitos, com o devido retorno que compense o capital investido. Esta talvez seja a parte mais difícil; mas certamente o fato de ter sido realizado um bom trabalho nos níveis de viabilidade anteriores vai facilitar as contas necessárias nesta etapa.

3. De crescimento

   • Muitos se conformam em ter os quatro níveis bem feitos. Mas, caso você tenha como parceiros investidores de risco, pagar o investimento inicial não é suficiente. É preciso demonstrar, no plano de negócios, que a operação tem potencial para gerar um crescimento rápido e robusto. Afinal, o investidor só vai realiza o ganho quando vender a parte dele por um valor proporcional ao que o negócio ainda poderá gerar no futuro. Por isso, as estratégias de crescimento representam parte importantíssima no plano de negócio, e você não deve descartá-las. Comece sempre pelo mais simples, que é testar a viabilidade do produto

4. Do produto

   • Neste nível de viabilidade, é preciso demonstrar ser capaz de conceber um produto ou serviço que tenha um valor para um determinado cliente. Ou seja, faz-se necessário que seja mostrado que a pessoa tem as competências, as habilidades, o conhecimento e as condições necessárias para produzir este produto, bem como o fato de que o produto apresenta algum diferencial em relação à concorrência. Para comprovar esta viabilidade, é fundamental que o plano de negócio apresente detalhes do processo de desenvolvimento e concepção do produto. E não só: ele já deve ter passado pela prototipagem e, se possível, ter passado por algum teste de conceito no mercado previsto.

5. Do mercado

   • Então, já foi testado e aprovado a viabilidade do produto. Porém, isso não servirá de nada se não houver mercado para ele, de acordo? E é exatamente esta viabilidade que este nível busca demonstrar. Por meio dele, é descoberto se existe um número mínimo de clientes que possibilitem a produção deste produto ou serviço. Assim, o plano de negócios deve apresentar as seguintes informações: Argumentos que defendam que o mercado é conhecido; motivos pelos quais o apelo de valor do produto ou serviço é atrativo para este mercado; a forma como se atingirá este mercado, e como se construirá a percepção de valor no segmento desejado deste mercado.