Planeacion y diseño de redes de distribucion

Planeacion y diseño de redes de distribucion

1. Que es la distribución?

   • proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor
     • Factores a considerar para
       • Una estructura horizontal
         • se ha de decidir en cantidad y calidad, respecto a los puntos de venta donde el producto estará disponible para el consumidor
           • puede ser
             • Extensiva
               • Trata de abarcar el mayor número posible de puntos de venta, sin filtrarlos por segmento de mercado ni hacer ninguna otra diferenciación
             • Intensiva
               • Busca distribuir el producto en puntos de una rama comercial equivalente
             • Selectiva
               • Da la posibilidad como responsable del producto de restringir el número de puntos de distribución
             • Exclusiva
               • Escoge cuidadosamente a un número muy limitado de puntos de venta, logrando aumentar el prestigio de la firma y mejorar su posición de mercado
       • Una distribución vertical
         • Tiene que ver con los canales de distribución. los cuales pueden ser.
           • Canal directo
             • El producto llega directamente al cliente"costo minimo"
           • Canal corto
             • El cliente accede al producto tras el paso por éste de un número reducido de intermediarios
           • Canal largo
             • Es el más representativo de los mercados de consumo y su uso implica el de un número más elevado de intermediarios
       • El diseño de una red.
         • se basa en las necesidades del cliente que se satisfacen y El costo de satisfacer las necesidades del cliente.
           • Opciones.
             • Almacenaje con el fabricante con envío directo
             • Almacenaje con el fabricante con envío directo y consolidación en transito
             • Almacenaje con el distribuidor con entrega por el transportista
             • Almacenaje con el distribuidor con entrega por mensajería
             • Almacenaje con el fabricante, distribuidor con recolección por parte del cliente.
             • Almacenaje con el vendedor con surtido por parte del cliente
         • consideraciones
           • La estructura de propiedad de la red de distribución puede tener un impacto tan grande como el tipo de la red de distribución.
           • La elección de una red de distribución tiene consecuencias a largo plazo
           • Considerar si es ventajosa la estrategia de distribución exclusiva.
           • El precio del producto, la transformación en un artículo indiferenciado y el carácter crítico afectan el tipo de sistema de distribución preferido del cliente
           • Integrar internet con la red física existente
         • Factores estratégicos
           • Liderazgo en costos
           • Capacidad de respuesta
           • Globales
             • Instalación en el exterior
             • Instalación de origen
             • Instalación servidora
             • Instalación contribuidora
             • Instalación avanzada
             • Instalación líder
         • Metricas de Ddesempeño
           • ¿En donde?
             • en las instalaciones
               • ¿como se mide?
                 • Capacidad
                 • Utilización
                 • Tiempo de flujo/ciclo teórico de producción
                 • Flujo/tiempo de ciclo promedio real
                 • Eficiencia del tiempo de flujo
                 • Variedad del producto.
                 • Tiempo de proceso/preparación/descompostura/inactividad
             • En inventario
               • Ciclo
               • Seguridad
               • Estacionalidad
               • Nivel de disponibilidad del producto
             • Del transporte
               • Diseño de una red de transporte
               • Elección de los modos de transporte
             • Informacion
             • con el abastecimiento.
             • la fijación de precios