Negociação

Negociação

1. Negociação primal

   • Emocional
     • Defesa

2. Negociação Cognitiva

   • Capacidade Racional
     • Identificação
       • Conhecimento e Domínio
         • Controle Emocional
           • Lógica e Racionalidade
             • Explorar opções de ganhos mútuo
               • Convencimento
                 • Colaboração

3. Sistema Mental 2

   • Cognição Social
     • Racional, lógico, analítico e lento
       • Cuidadoso e crítico
         • princípios da cognição social

4. Sistema mental 1

   • Excesso de confiança em suas crenças
     • Condições desfavoráveis
       • Intuição, senso comum

5. Luta/Fuga/Esquiva

   • Raiva, medo, omissão
     • Emocional superando o racional
       • Recusaria negociar e sairia perdendo

6. Conceitos norteadores

   • Preparação para a negociação cognitiva
     • Ações proativas
       • Controle das emoções
         • Superação da competitividade e da agressividade
           • Celebração de acordos em condições ótimas
             • Aplicação dos princípios da negociação cognitiva
               • Uso da Cooperação e da assertividade simultaneamente
                 • Transferência da negociação primal em cognitiva
     • Inteligência intrapessoal
       • Valores, objetivo, necessidades e visão
         • Bens intangíveis e tangíveis
           • Focalização interna