Logística y Canales de Distribución en el Marketing B2B

Logística y Canales de Distribución en el Marketing B2B

1. Objetivos

   • Colocar los bienes y servicios en el Lugar adecuado
   • Garantizar la Calidad de Servicio
   • Garantizar una ventaja competitiva a traves del menor
   • Satisfacción de la demanda en las mejores condiciones de servicio, Costo y Calidad

2. Función de la Logística

   • Satisfacer al Consumidor
     • Entrega
     • Entrega Pronta
     • Inventarios Grandes
     • Surtido Amplio
     • Politicas de Devolución
   • Aspectos de la Función de la Logística
     • Almacenamiento
     • Procesamiento de Pedidos
     • Control de Inventarios
     • Transportación

3. Administración de la Logística

   • Maximizar el Desempeño del Sistema de Distribución

4. Funciones de los Canales de Distribución

   • Información
   • Promoción
   • Contacto
   • Negociar
   • Distribución

5. Tipos de Canales de Distribución

   • Canales para Productos de Consumo
   • Canales para productos industriales o de negocio a negocio
     • Canal Directo o canal 1 (Del Productor o Fabricante al usuario Industrial)
     • Distribuidor Industrial o Canal 2 (Del Productor a Fabricante a distribuidores Industriales y de este al Usuario Industrial)
     • Canal Agente /Intermediario o Canal 3 (Del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los Usuarios Industriales)
     • Canal Agente /Intermediario- Distribuidor Industrial o Canal 4 ( Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios Industriales)
   • Canales de Distribución Alternos
     • Canales Multiples
     • Canales no Tradicionales
     • Alianzas Estrategicas del Canal
     • Canales Inversos

6. Factores que influyen en la selección en la distribución

   • Factores de Mercado
   • Factores de Producto
   • Ciclo de Vida del Producto
   • Factores del Fabricante

7. Grado de Distribución de los Canales

   • Distribución Intensiva
   • Distribución Selectiva
   • Distribución exclusiva
   • Canal de Marketing Convencional
   • Sistema Vertical de Marketing
   • Sistema horizontal d Marketing
   • Sistema de Distribución Multicanal

8. Interdependencia de los Canales de distribución

   • Conflicto de Canal
   • Poder del Canal
   • Distribución Inversa
   • Fuerzas y Politicas Legales en el manejo de la Distribución
   • Comercialización Exclusiva o Tratos exclusivos