Logística y Canales de Distribución en el Marketing B2B

Objetivos
1. Colocar los bienes y servicios en el Lugar adecuado
2. Garantizar la Calidad de Servicio
3. Garantizar una ventaja competitiva a traves del menor
4. Satisfacción de la demanda en las mejores condiciones de servicio, Costo y Calidad
Función de la Logística
1. Satisfacer al Consumidor
  1. Entrega
  2. Entrega Pronta
  3. Inventarios Grandes
  4. Surtido Amplio
  5. Politicas de Devolución
2. Aspectos de la Función de la Logística
  1. Almacenamiento
  2. Procesamiento de Pedidos
  3. Control de Inventarios
  4. Transportación
Administración de la Logística
1. Maximizar el Desempeño del Sistema de Distribución
Funciones de los Canales de Distribución
1. Información
2. Promoción
3. Contacto
4. Negociar
5. Distribución
Tipos de Canales de Distribución
1. Canales para Productos de Consumo
2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio
  1. Canal Directo o canal 1 (Del Productor o Fabricante al usuario Industrial)
  2. Distribuidor Industrial o Canal 2 (Del Productor a Fabricante a distribuidores Industriales y de este al Usuario Industrial)
  3. Canal Agente /Intermediario o Canal 3 (Del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los Usuarios Industriales)
  4. Canal Agente /Intermediario- Distribuidor Industrial o Canal 4 ( Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios Industriales)
3. Canales de Distribución Alternos
  1. Canales Multiples
  2. Canales no Tradicionales
  3. Alianzas Estrategicas del Canal
  4. Canales Inversos
Factores que influyen en la selección en la distribución
1. Factores de Mercado
2. Factores de Producto
3. Ciclo de Vida del Producto
4. Factores del Fabricante
Grado de Distribución de los Canales
1. Distribución Intensiva
2. Distribución Selectiva
3. Distribución exclusiva
4. Canal de Marketing Convencional
5. Sistema Vertical de Marketing
6. Sistema horizontal d Marketing
7. Sistema de Distribución Multicanal
Interdependencia de los Canales de distribución
1. Conflicto de Canal
2. Poder del Canal
3. Distribución Inversa
4. Fuerzas y Politicas Legales en el manejo de la Distribución
5. Comercialización Exclusiva o Tratos exclusivos

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