Casos de aplicación de la Negociación

Casos de aplicación de la Negociación

1. La negociación no solo se utiliza en el ámbito empresarial o de negocios, también se aplica en la vida diaria y en cualquier momento.

   • Recursos humanos. Se negocian contratos, condiciones laborales, formación etc.
   • Relaciones con terceros (clientes o proveedores). Se negocian precios por productos o servicios, por ejemplo.
   • Relaciones entre los empleados. Se negocia el reparto de las vacaciones o de los honorarios por una operación, entre otros aspectos.
   • Interacciones entre departamentos. Pueden surgir situaciones en las que negociar sobre asunción de responsabilidades de cara a un proyecto.
   • Relación de cada empleado con la organización. Es posible que se negocien aumentos de salario o cambio de responsabilidades.

2. Ventajas

   • Satisfacción de los intereses subyacentes de las partes en conflicto.
   • Identificación de las opciones para de esta manera seleccionar el mejor.
   • Enfatiza soluciones integrativas. GANAR – GANAR
   • Solución del conflicto en un corto tiempo, claras, viables y duraderas.

3. Desventajas

   • La necesidad de ser aceptados y aprobados,
   • El temor a la confrontación
   • El miedo a ser engañados
   • Las dificultades para aceptar diferencia y diversidad.