Proceso de ventas, estrategia y técnicas

Proceso de ventas, estrategia y técnicas

1. Principios

   • El exito es responsabilkidad íntegra de usted
   • Libere su potencuial creativo
   • Exigirse a uno mismo
   • Sea lo mas preciso posible
   • Resistencia
   • Figurarse ya en posecion de lo que desea ver
   • Identificacón de mercado objetivo
   • PLanificar cada una de nuestras acciones con angterioridad
   • Vincularse con las personas correctas
   • prospección
   • Criterio de calificación

2. Estudio de mercado para mejorar el conocimiento

   • Anallisis de información referente al mercado
   • Recolección
   • Tabulación

3. Estrategias de prospección

   • Pertenecer a varias camaras empresariales
   • Persuadir al personal y a los clientes que den informacion sobre prospectos, por una compensacion
   • Establecer un sistema de inteligencia de lectura
   • Solicitar datos personales a los clientes que lleguen

4. Serie de preguntas

5. Factores de la elección final

   • Factores sociales
   • Interes
   • PLanificación de vista de venta
   • Factores personales
   • Conciencia
   • Factores, culturales
   • Evaluación
   • Toma de decisiones

6. Etapas

   • Estudio que revela información comencial
   • PLaneación de la presentacón de ventas enfocadas en el posible cliente
   • Estudio sobre el perfil del cliente

7. Presentación de ventas

   • Presentación de éxito primordial
     • Tener buena apariancia- salud mental y fisica

8. Las objeciones y sus vincúlos

   • No conteste demasiado rapido
   • No de respuesta muy larga
   • Servicio Postventa
   • Producto
   • Empresa
   • No adivine una respuesta
   • Regla para refutar
   • El vendedor
   • Precio
   • No dudes sobre tu propia respuesta

9. Cierre de ventas