Plano de negócios

Plano de negócios

1. A elaboração do plano de negócio

   • Principais pontos
     • O que é o negócio; quais os principais produtos e/ou serviços; quem serão seus principais clientes; onde será localizada a empresa; o montante de capital a ser investido; qual será o faturamento mensal; que lucro espera obter do negócio; em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
   • Dados dos empreendedores
     • Conhecimentos, habilidades e experiências.
   • Dados do empreendimento
     • O nome da empresa e o número de inscrição no CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas ou CPF do dono.
   • Missão da empresa
     • Qual é o seu negócio?; Quem é o consumidor?; O que é valor para o consumidor?; O que é importante para os empregados, fornecedores, sócios, comunidade, etc.
   • Setores de atividade
     • Agropecuária, comércio, indústria, prestação de serviços, etc.
   • Forma jurídica
     • Microempreendedor Individual, Empresário Individual, Empresa Individual de Responsabilidade Limitada, Sociedade Limitada.
   • Enquadramento tributário
     • Optar pelo simples nacional ou não.
   • Capital social
     • Todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio.
   • Fonte de recursos
     • Determinar de que maneira serão obtidos os recursos para a implantação da empresa. Para o início das atividades, você pode contar com recursos próprios, de terceiros ou com ambos.

2. Análise de mercado

   • Estudo dos clientes
     • 1o passo: identificando as características gerais dos clientes.
       • Se pessoas físicas: • Qual a faixa etária? • Na maioria são homens ou mulheres? • Têm família grande ou pequena? • Qual é o seu trabalho? • Quanto ganham? • Qual é a sua escolaridade? • Onde moram? / Se pessoas jurídicas (outras empresas): • Em que ramo atuam? • Que tipo de produtos ou serviços oferecem? • Quantos empregados possuem? • Há quanto tempo estão no mercado? • Possuem filial? Onde? • Qual a sua capacidade de pagamento? • Têm uma boa imagem no mercado?
     • 2o passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes.
       • • Que quantidade e com qual freqüência compram esse tipo de produto ou serviço? • Onde costumam comprar? • Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?
     • 3o passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar.
       • • O preço? • A qualidade dos produtos e/ou serviços? • A marca? • O prazo de entrega? • O prazo de pagamento? • O atendimento da empresa?
     • 4o passo: identificando onde estão os seus clientes.
       • • Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar? • É apenas sua rua? • O seu bairro? • Sua cidade? • Todo o Estado? • O País todo ou outros países? • Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?
   • Estudo dos concorrentes
     • • qualidade dos materiais empregados - cores, tamanhos, embalagem, variedade, etc.; • preço cobrado; • localização; • condições de pagamento - prazos concedidos, descontos praticados, etc.; • atendimento prestado; • serviços disponibilizados - horário de funcionamento, entrega em domicílio, tele-atendimento, etc.; • garantias oferecidas.
   • Estudo dos fornecedores
     • Inicie o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços.