Momento de entrada

Momento de entrada

1. Existen tres categorias

   • Primeros en mover
     • Ventajas
       • Lealtad de marca
         • Crear buena reputación
       • Liderazgo Tecnológico
         • Influir en las expectativas del cliente
       • Apropiación de recursos
         • Como localización clave, canales de distribución, proveedores
       • Explotación costos de cambio del comprador
         • Inversión en tiempo, que disuade al comprador de cambiar
       • Derivadas de los retornos incrementales
         • Aumentar poder de mercado,por medio de mecanismos de autorefuerzo
     • Desventajas
       • Un estudio realizado encontró
         • Pioneros con una tasa de fracaso del 47 al 100%
         • Mientras que líderes del mercado triplicaban la cuota
       • Gastos en I+D
         • Pioneros tienen mayores gastos y ambigüedad
           • Segundo en mover aprovechan la I+D
             • Teniendo menores riesgos y costos
       • Canales de suministro y distribución no desarrollada
         • Proveedores y clientes poco desrrollados
         • Falta de bienes complementarios
         • Tecnologías facilitadoras, poco maduras
       • Incertidumbre en necesidades de clientes
         • Incertidumbre en
           • Características del producto
           • Innovaciones
         • Generando posibles pérdidas a la empresa
   • Primeros seguidores
   • Entrantes tardíos

2. Momento de entrada óptimo

   • En función de de factores como:
     • Margen de venta por innovación
     • Estado de tecnologías facilitadoras
     • Expectativas del cliente
     • Amenaza de nuevos competidores
     • Retornos incrementales
     • Recursos de la empresa

3. Estrategias de implementación

   • Establecer procesos de desarrollo de ciclo rápido
     • Las empresas tienen más opciones de decidir el momento de entrada
     • Generando innovaciones tempranas en el mercado
       • Al igual que en su propia tecnología