Estratégia para prospecção de parceiros

Estratégia para prospecção de parceiros

1. PCI

   • Empresas de RH
   • Organizadores de eventos comerciais
   • Escritórios de contabilidade
   • Bancos
   • Sebrae
   • Clientes IEV

2. Prospecção

   • Caracol
     • Por região
       • Por estado
         • Foco nas capitais
           • Demais cidades
   • Canais
     • Internet
       • Google
         • Google Maps
         • Sites de diretórios de empresas
         • Sites de listas telefônicas
         • Grupos no LinkedIn
         • Grupos no Facebook
         • Contatos de indicações

3. Abordagem

   • Quem sou
   • De onde sou
   • O que quero
     • "...Quem é o responsável quando o assunto é parceria?"
       • Em contato com o responsável
         • Quem sou
         • De onde sou
         • O que quero
           • "...Vou te apresentar a minha proposta e o que você vai ganhar com isso, aí você me diz se te interessa, tudo bem?"
             • 1ª parte da proposta: Como funcionam os treinamentos
             • 2ª parte da proposta: O que eu preciso que você faça
             • 3ª parte da proposta: O que você vai ganhar com isso
               • Fazer conta e mostrar números x usar imagine
                 • "... A minha única dúvida é: Te interessa poder ganhar, por exemplo, R$ xx,xx a mais por ano?"
                   • 1ª parte do fechamento: Reforçar o bom negócio
                     • 2ª parte do fechamento: Enviar apresentações por e-mail
                       • 3ª parte do fechamento: Agendar data e hora pra pegar as indicações