Vendas - empresas indicadas por parceiros

Description

Mapa mental para vender para as indicações feitas pelos parceiros.
Vinícius Vidotti
Mind Map by Vinícius Vidotti, updated more than 1 year ago
Vinícius Vidotti
Created by Vinícius Vidotti almost 9 years ago
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Resource summary

Vendas - empresas indicadas por parceiros
  1. Planejamento
    1. Analisar/estudar mercado dessa empresa
      1. Pegar dados, números e estatísticas
        1. % de crescimento
          1. Usar para comentários inteligentes
          2. % de taxa de conversão
            1. % de queda no mercado
              1. Perfil do cliente/consumidor
            2. Abordagem
              1. Quem sou
                1. De onde sou
                  1. O que quero
                    1. Usar gatilho do parceiro em comum
                      1. Usar o gatilho de elogiar com sinceridade/reciprocidade
                    2. Levantamento de necessidades
                      1. Perguntar se já conhece o IEV
                        1. Apresentar
                        2. Perguntar se já conhece o Thiago Concer
                          1. Apresentar
                          2. "Quais são as principais dificuldades que a empresa enfrenta com as vendas?"
                            1. Reforçar entendimento
                            2. "Sem precisar contratar gente nova, pagar hora extra, você acredita que sua equipe pode vender mais?"
                              1. "A quanto tempo foi o último treinamento específico sobre vendas que você deu pra sua equipe?"
                                1. "Quando se trata de treinamento de vendas para a sua equipe, o que você considera indispensável nele?"
                                2. Apresentação do produto - PUV
                                  1. Explicar como funciona os treinamentos
                                    1. 1º fecha, depois o Thiago faz o briefing
                                    2. tipos de treinamento x duração de cada um
                                      1. Treinamentos
                                        1. Palestras
                                        2. Apresentar materiais x canal do youtube
                                          1. Fazer conta com as possibilidades de crescimento e aumento do faturamento/lucro
                                            1. Usar % do mercado
                                            2. Apresentar valores, condições e dar fechamento
                                            Show full summary Hide full summary

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