PRECIO

PRECIO

1. Expresión de la cantidad de un bien o servicio en términos monetarios

   • Tipos de Precio
     • Desde el punto de vista de la demanda
       • Conjunto: Ofrecer 2 o + productos o servicios para venta a un $ único
       • Zona Única: Precio para todos los compradores sin importar la distancia con el vendedor
       • Orientado a la demanda: Precio al nivel que los compradores estan dispuestos a pagar
       • Corriente: Precio para un producto sin cambiarlo por un largo tiempo. se modifica para la variación en cantidad o calidad
     • Desde el punto de vista de la competencia
       • Penetración: Precio bajo para generar mas volumen de ventas
       • Preventivo: Precios bajos para desintivar a los posibles competidores
       • Paralelo: fijación de precios de otras organizaciones
     • Desde el punto de vista del consumidor
       • Referencia: Precio que usan los compradores para comparar
       • Reserva:Precio mayor que un comprador esta dispuesto a pagar
       • Múltiple unitario: establecer a varios artículos un mismo precio
       • Percibido: Precio estableciido al nivel que los consumidores valoren el producto
       • Curva de experiencia: Precio suficientemente bajo para fomentar el volumen de ventas
     • Desde el punto de vista de costos
       • Margen: Precio a un producto que isa costos directos
       • Indicados: Precio que incluye el $ de catálogo y costos de transporte en algunos casos son FOB
   • Fijación de precios
     • Consiste de 2 etapas
       • 1° Definición del precio de venta
       • 2° Definición del precio estrategico
     • Instrumentos
       • Desde el punto de vista
         • De Costos: Punto de equilibrio PeU = CFT (pu - CvU)
         • Competencia: $ ligeramente por encima de la competencia siempre y cuando se cuente con ventajas competitivas como: marca, calidad y eficiencia
         • Psicológico: La percepción depende de 2 factores
           • Objetivos
           • Subjetivos
             • Precio: como indicador de calidad Precio trampa: método que crea en el consumidor la sensación que el producto es + barato
         • Demanda: Es fundamental tener conocimiento de la posible demanda del mismo, así como las reacciones de los mismos
   • Métodos para la fijación de precios
     • Basado en los costos
       • Costo + Margen
         • Añade un margen de beneficio al costo unitario del producto
           • Se aplica margen
             • Costo
             • Precio
         • P = C / 1 - m
       • PRECIO OBJETIVO
         • Precio que permite obtener un volumen de ventas
           • P = CVU + m
           • m = CFT + K(r) / Q

2. Es

3. Otros tipos de precio

   • Mínimo: precio legal + bajo
     • Continuo: precio para todo producto con atracción de cifra
       • Prestigio: |Precio basado en "lo +caro es mejor"
         • Sacrificio: Precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar las ventas
           • Al mismo nivel que la competencia: aplicada cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciadas
             • }inferior a la competencia: Estimula: la demanda de los segmentos actuales y potenciales
             • Descremado: Consiste en colocar un $ alto p/ lograr mayores ingresos
             • Discriminatorio:: Ocurre cuando se vende un producto con un $ que no refleja una diferencia proporcional entre costos
         • Alineación: $ diferentes p/cada una de las líneas ofrecidas p/la empresa
           • Superior a la competencia: Transmite una imagen de calidad o de exclusividad
       • Conjunto: Ofrecer 2 o + productos formando un paquete a un $ inferior
       • Mágico: Los precios se acercan a un número redondo
     • Optimo: Precio acptable por el consumidor
     • En línea de productos: Precio que se fija a un grupo de productos