Estrategias de Negociación

Estrategias de Negociación

1. Concepto de Estrategia de Negociación

   • Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación

2. Visiones Generales

   • Estrategia de negociación distributiva
   • Estrategia de negociación integradora

3. Estrategias

   • Que la otra parte ofrezca primero
   • No hacer muy evidente que se sabe más que la otra parte
   • Redactar un contrato o documento formal escrito
   • Concentrarse en la negociación
   • Recabar y analizar información de la otra parte
   • Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto
   • Buscar diferencias