Exemplo prático

Página 1

Passo 1 – Para listar os custos eu vou usar uma loja de brinquedos com 3 produtos diferentes:

a) Produto 1 – custo de R$100 por produto fabricado e preço de venda R$200

b) Produto 2 – custo de R$150 por produto fabricado e preço de venda R$300

c) Produto 3 – custo de R$70 por produto fabricado e preço de venda R$50

d) Salário dos Funcionários – R$20.000

e) Aluguel e outras despesas – R$10.000

Passo 2 – Agora, veja apenas os custos diretos (pode esquecer os indiretos por enquanto)

Produto 1 (R$100), Produto 2 (R$200) e Produto 3 (R$70)

Passo 3 – O cálculo para descobrir a margem de contribuição (MC) é bem simples: MC = Preço de Venda – Custos Diretos

a) Produto 1 – MC de R$100 (200 – 100)

b) Produto 2 – MC de R$150 (300 – 150)

c) Produto 3 – MC de – R$20 (50 – 70)

No nosso caso, um bom insight que poderíamos ter seria de tirar o Produto 3 do mercado ou modificar o preço de venda dele, já que no cenário atual ele só dá prejuízo para a empresa.

Passo 4 – Agora é o momento do rateio

Custos Indiretos = R$30.000 (10.000 + 20.000)

Nesse caso, como mostramos, existem algumas formas que podem ser utilizadas. Supondo que utilizássemos um método proporcional de acordo com a margem de contribuição de cada um, teríamos o seguinte cenário (veja que já retirei o produto 3 da conta. Se ele ainda estivesse, provavelmente o número de vendas teria que ser maior de acordo com o prejuízo apurado por ele):

a) Produto 1 – rateio de 40% (MC do Produto 1 / MC Total = 100/250 = 0,4 = 40%)

b) Produto 2 – rateio de 60% (MC do Produto 2 / MC Total = 150/250 = 0,6 = 60%)

Nesse caso, 40% de 30.000 = R$12.000 referente as vendas que o produto 1 precisará fazer e 60% de 30.000 = R$18.000 que o produto 2 precisará vender para atingir seu ponto de equilíbrio

Passo 5 – Agora vamos ver como chegar na quantidade que deve ser vendida. O cálculo também é simples, Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos (Indiretos) / Margem de Contribuição

No caso do produto 1: Ponto de Equilíbrio P1 = R$12.000 / R$100 = 120 produtos 1 precisam ser vendidos para atingir o ponto de equilíbrio

No caso do produto 2: Ponto de Equilíbrio P2 = R$18.000 / R$150 = 120 produtos 2 precisam ser vendidos para atingir o ponto de equilíbrio

Passo 6 – Agora, supondo que internamente a empresa acreditasse que seria impossível vender (ou fabricar) 120 produtos 1 e 120 produtos 2. Nesse caso, a formação do preço de venda deveria ser questionada para entender se é possível atingir margens de contribuição melhores e, consequentemente, reduzir a quantidade de produtos necessários para se empatar.