Sin título

Página 1

Septiembre, 2016 Guía de estudio de “Negociación.” 1.- ¿Qué significan las siglas COS? Son los elementos de existencia del acto jurídico y se refieren: Consentimiento. Objeto. Solemnidad. 2.-¿Cuáles son los elementos de validez del Acto Jurídico y cuáles son sus siglas? Capacidad de goce y de ejercicio. Licitud en el objeto. Ausencia de vicios del consentimiento. Forma. Sus siglas son CLAF. 3.-¿Qué es un convenio? Es el acuerdo de voluntades de dos o más personas por medio del cual se crean, transmiten modifican o extinguen derechos y obligaciones. 4.-¿Qué es un contrato? Es el acuerdo de voluntades de dos o más personas, que produce ciertas consecuencias jurídicas, crea o transfiere derechos y obligaciones. 5.-Según la regla de los sueños ¿Cuáles son las tres “P”? Presente, Personal y Positivo. 6.-¿Para qué nos sirve la Negociación? La negociación nos sirve para vivir en armonía, no sólo para resolver controversias. 7.- Menciona tres ventajas de la negociación: -Mayor rapidez para la resolución de los litigios -Menor costo económico -Descongestionamiento de instancias gubernamentales, principalmente de juzgados y ministerios públicos. 8.-¿Qué se necesita para tener una negociación exitosa? Para tener una negociación exitosa se requiere saber exactamente que queremos y visualizarlo. 9.-¿Qué relación tiene la película “Pídele al Tiempo que Vuelva” con lo visto en clase? La película se relaciona con el tema de los sueños, pues en dicha película se muestra que lograr un sueño es posible siendo persistente y especifico, así como el gran poder que puede tener nuestra mente. 10.- ¿Qué es un conflicto? Es la oposición, diferencia de intereses entre dos o más personas. Confrontación de posturas 11.-¿Qué es la Transacción? Es un contrato por el cual las partes haciéndose reciprocas concesiones, terminan una controversia presente o previenen una futura. 12.-¿Qué es la negociación? Es un proceso dinámico por el cual dos o más personas intentan resolver diferencias de intereses en forma directa, a fin de lograr una solución que genere mutua satisfacción de intereses. 13.-En la negociación ¿Cómo deben ser resueltas las diferencias de intereses? Las diferencias de intereses deberán de ser resueltas aprovechando los distintos valores que asignen a la toma de decisiones de cada parte. 14.- Mencione los tipos de negociación: - Formales - Informales 15.-Mencione un principio de la Negociación. Ceder para ganar. 16.-¿Qué es la voz del convencimiento? Es una habilidad que es diferente a la facilidad de palabra, que se desarrolla en forma personal para lograr el objetivo planteado a través de la palabra. 17.-¿Qué frase se debe de utilizar ante una molestia de alguna de las partes durante la negociación? Te entiendo. 18.- ¿Qué es la ventaja competitiva? Es cuando una de las partes se sitúa en una posición favorable para obtener una ventaja. 19.- ¿Cuáles son la pregunta o cuestionamientos que se tiene que hacer el negociador para realizar su trabajo? -¿Qué querrá la parte contraria? (su pretensión). -¿Quiénes son y a quién representan? -¿Cuál es su forma de negociar? -¿ Cuáles son sus alcances máximos y minimos? 20.- ¿Qué debe tres de los aspectos que debe abarcar una negociación? Información precisa de las propuestas y reivindicaciones a negociar Grado de poder de los interlocutores Objetivos finales, traducidos en compromisos a alcanzar 21.- ¿Qué es la imaginación según el autor Napoleón Hill? Es el lugar donde se plasman todos los planes del hombre 22.- ¿En qué consiste el silencio en la jurisprudencia de acuerdo a Jorge Mario Magallón Ibarra? Es cuando jueces magistrados o ministros que de manera tradicional guardan silencio a efecto de no expresar cualquier manifestación que puedan indicar el sentido de su resolución. 23.- Que son las tácticas de la negociación? Son todas aquellas acciones que definen las partes, con el objeto de que cada una de ellas pueda realizar la ejecución de su estrategia. 24.¿En qué consiste la negociación “ganar-ganar”? Consiste en que las partes consigan sus objetivos. 25.- ¿Por qué es necesario el poder en la Negociación? Es necesario para poder influir sobre la otra parte, y obtener los términos de intercambio más favorables o la propuesta o proyecto presentado. 26.- ¿Por qué la negociación es un modelo cotidiano de solución de problemas? Porque valoriza la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, movilización de ideas y acciones nuevas, ya que trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos y crear acuerdos. 27.-¿Qué es la Conciliación? Implica colaboración de un tercero neutral a quien las partes ceden cierto control, sobre el proceso o procedimiento, pero sin delegar en él la solución. 28.-¿Cuál es la función del Conciliador? Su función es asistir a las partes para que ellas mismas acuerden la solución, guiándolas para clarificar y delimitar los puntos del conflicto. 29.-¿Cuáles son las habilidades del Conciliador? Escuchar, observar, conocer las posturas, ser creativo y respetuoso. 30. ¿Cuál es la diferencia entre la Conciliación y la Negociación? La conciliación es un procedimiento asistido por un tercero neural, a quien las partes ceden cierto control sobre el proceso o procedimiento, sin delegar en él la solución, el cual los auxilia generando propuestas. En cambio la negociación es una herramienta de comunicación que ayuda a las partes a dialogar voluntariamente para resolver una situación determinada, sin la intervención de un tercero. 31.- ¿En qué consiste el silencio en la jurisprudencia mexicana? Es cuando una sentencia o resolución no ha resultado favorable. 32.-¿Qué es la simulación según los sonidos de la jurisprudencia? Es una acción que comúnmente se utiliza para defraudar ya sea a una parte o a la misma ley y que pueda generar una nulidad de las obligaciones contraídas. 33.- ¿En qué consiste el sonido en la jurisprudencia mexicana? En toda la algarabía que se da cuando una resolución es favorable, es eficaz. 34.- ¿Cuál es la primera fase de la negociación? Preparación y planificación. 35.-¿En qué consiste la fase de Preparación y Planificación? -Describir el problema. -Recoger la información. -Determinar los objetivos y los límites de la negociación -Formular la estrategia general que se va a desarrollar. -Elegir el equipo negociador. 36. En la fase de preparación y planificación de la negociación, ¿A qué se refiere determinar objetivos y límites de negociación? A conocer cuáles pueden ser sus límites máximos y mínimos, saber hacia dónde van y qué podemos aspirar. 37.- ¿Para qué sirve formular la estrategia a desarrollar en el proceso de negociación? 1. Para adaptar la oferta de la negociación. 2. Determinar los objetivos de un posible acuerdo a alcanzar y sus límites. 3. Posiciones en el marco de la negociación. 4. La posición más favorable. La relación de objetivos de lo que te propusiste (voy por todo). 5. La posición intermedia viable (del 100% o el 75%). 6. Límite o punto de ruptura (el límite). 7. Formular estrategia a desarrollar. 9. Elección de equipo negociador. 38.- En la fase de preparación y planificación de la negociación, ¿Cuál es la finalidad de elegir la participación de un equipo de negociadores? Para facilitar negociaciones complejas. 39-. ¿Cuáles son las partes que componen el equipo negociador? El portavoz, el sintetizador, el observador 40.- En una negociación, ¿Cuál es la función del sintetizador? Resumir la información disponible y los avances de la negociación. Favorece a la estrategia y aclara por dónde irse, resume generalidades y apoya a la negociación. 41.- Dentro de la negociación, ¿Cuál es la función del observador? Escuchar, captar sutilezas, matices sin implicarse activamente. 42.- ¿Cuál es el nombre de la segunda fase de la negociación? Preparación e inicio de la discusión. 43.- En el proceso de negociación, ¿Cuándo se desarrolla la fase de preparación e inicio de la discusión? En los primeros momentos en la negociación. En la receptividad y las propuestas. 44.- ¿Cuál es el nombre de la tercera fase de la negociación? Propuestas e intercambio 45. Dentro del proceso de negociación, ¿En qué consiste la fase de propuestas e intercambio? 1. En el intercambio de propuestas y contrapropuestas. 2. En las concesiones y acercamiento gradual. 46. ¿Con qué nombre se denomina la cuarta etapa del proceso de negociación? El acuerdo y cierre. 47. En el proceso de negociación, ¿En qué consiste la etapa de acuerdo y cierre? En las últimas concesiones y contrapropuestas. Cierre de la negociación. 48.- ¿Qué posiciones hay en el marco de una negociación? 1) La posición más favorable. 2) La posición intermedia viable 3) El límite o punto de ruptura, más allá del cual no puedes aceptar ningún acuerdo. 49.- ¿Qué es la imaginación según el libro Piense y Hágase Rico? Es el lugar donde se plasman todos los planes del hombre. 50.- A completa la frase del doctor Borja “Se crees Creas, si……..” 51.-¿Diga el nombre de la fase dos y en qué consiste en la negociación? 1 Presentación o inicio de la discusión 2 Consiste en delimitar los alcances de la negociación. 52.-¿En qué consiste la fase tres de propuesta e intercambio de la negociación? Directamente en la negociación entiende que se puede modificar de la propuesta inicial. 53.-Mencione las reglas que hay para la recepción de una propuesta? No interrumpas la explicación, escuchar hasta el final y hacer preguntas de precisión . Analizar cada propuesta minuciosamente, pedir tiempo para resolver. A veces pueden surgir dificultades de comunicación por lo que sirve resumirla postura de la parte contraria antes de contestar. 54.-¿En qué consiste la negociación “ganar-perder”? Cuando cada una de las partes sólo puede conseguir sus objetivos limitando a la otra. 55.- ¿En qué consiste la negociación “perder-perder”? Es la incapacidad para la comunicación y la transacción que las dos partes terminan igual o peor que cuando empezaron a negociar. 56.- ¿Cuál es el desarrollo de un conflicto? a) Las características de las partes enfrentadas (aspiraciones, objetivos, recursos, actitudes frente al conflicto mismo, etc.). b) La naturaleza del problema que originó el conflicto (extensión, significado, periodicidad, etc.). c) El ambiente social donde se desarrolla el conflicto (intereses que se ponen en juego a través del conflicto, etc.). d) Consecuencias del conflicto para cada parte, a corto y medio plazo 57 -¿Cuáles son las fases de la negociación? 1.- Preparación y Planificación 2.- Presentación e inicio de la Discusión. Evolución de la Negociación 3.- Las Propuestas y El Intercambio 4.- El Acuerdo y El Cierre 58.-¿En qué consiste la fase de “Presentación e inicio de la Discusión”? * Los primeros momentos en la negociación. * Receptividad y propuesta 59.- ¿Qué pasos hay en la fase “propuestas y el intercambio” de la negociación? El intercambio de propuestas y contrapropuestas. Concesiones y acercamiento gradual Tácticas de negociación 60. -¿En que radica la fase de “El Acuerdo y el Cierre”? Ultimas concesiones y contrapropuestas El cierre en la negociación 61.-¿Qué hace El portavoz? Es la persona que se encarga de llevar el trato directo, el cara a cara de la negociación. 62- ¿Qué hay que tener en cuenta al hacer una concesión? Qué valor tiene nuestra concesión para la otra parte, Cuánto nos va a costar y Qué queremos a cambio. 63.-Menciona dos reglas en la recepción de propuestas en la negociación? 1 No interrumpir la propuesta o exposición. 2 Siempre hay que distinguir entre elementos negociables y no negociables. 64.-En que consiste el intercambio de propuestas? Consiste en que después de escuchar las diversas propuestas, las partes se acercan ala parte final 65.-Que es conveniente hacer antes de realizar una concesión? .a.-Saber el valor que tiene la concesión que se va a realizar b.- cuanto nos va a costar c.- que quiero a cambio 66.-Que es lo más recomendable en la negociación? Negociar y resolver primero lo más fácil y dejar al final los problemas mas difíciles- 67.-Definicion de prescripción. Es la pérdida o adquisición de un derecho por el transcurso del tiempo. 68.-Mencione los tipos de prescripción. Positiva y negativa o adquisitoria y liberatoria. 69.- Que es caducidad Es la perdida para ejercer un derecho por el transcurso del tiempo. 70-.Mencione el punto medular en la cuarta fase “ Cierre y acuerdo de la negociación? Evitar retomar algún punto que ya fue acordado, porque se puede cancelar 71.- Que tomas en cuenta al momento de exponer tu propuesta en la negociación? a)Sé constante en los objetivos, y defenderlos. b)Tomar nota de las propuestas que se realicen . 72.-Explique el contexto resumen de las instrucciones de la lectura “Piensa y hágase rico” 1.-Elija un lugar tranquilo 2.-Repita este procedimiento por la noche y por la mañana. 3.- Ponga una copia por escrito que su enunciado en donde sea visible. 73.-Menciona cuatro dos del método con el cual el deseo de riqueza se puede transmutar en su equivalente monetario? Pensar en la cantidad exacta de dinero que desea. Determine con exactitud lo que se propone dar a cambio por el dinero que desea. 74.- Menciona tres factores del liderazgo? Valor inquebrantable Autocontrol Precisión en las decisiones. 75.- Mencione cuatro elementos del curriculum? Educación Experiencia Fotografía Nombre 76.-Mencione tres campos en los que se requiere el liderazgo? Política Religión Derecho 77.-Que es la persistencia de acuerdo Napoleón Hill? Es un factor esencial en le procedimiento de transmutar el deseo en su equivalente monetario. 78.-De acuerdo al libro Piense y Hágase Rico ¿Cuál es la única cosa sobre lo que se tiene control absoluto? El pensamiento. 79.- Mencione tres de los seis fantasmas del temor. La pobreza La critica La enfermedad 80.- Complete la siguiente frase “Cuando alguien quiere algo busca tiempo para hacerlo, cuando alguien no quiere hacer algo busca ….. “

H