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Tema 3 NIN
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Preguntas del test (22)
1Técnica basada en introducir en el discurso una objeción que, casi con total seguridad va a ser expuesta por la otra parte como argumento para la obtención de una ventaja negociadora, restándole así importancia y mostrando la solución de la misma, se llama:
- AA) Debilitamiento o atenuamiento
- BB) Boomerang
- CC) Anticipación
- DD) Reformulación interrogativa
2A la hora de establecer los elementos clave para favorecer la negociación del estilo de negociación a la cultura local, será recomendable:
- Aa) Buscar el equilibrio en el proceso de negociación
- Bb) Asumir aquellos aspectos que consideran relevantes en la cultura local
- Cc) Aceptar y aprovechar nuestra imagen como empresa extranjera
- Dd) Ninguna de las respuestas es correcta
3Técnica de negociación basada en enfocar este proceso bajo la premisa <<Ganar - Ganar>> se denomina:
- Aa) Negociación razonada
- Bb) Negociación colaborativa
- Cc) Negociación por confrontación
- Dd) Negociación subordinada
4En el tratamiento de objeciones mostradas por nuestros interlocutores durante el proceso de negociación, la técnica basada en tratar de transformar una objeción basada en aspectos negativos en una cuestión menos importante, a través de un reenfoque positivo, se denomina:
- Aa) Anticipación
- Bb) Boomerang
- Cc) Debilitamiento o atenuamiento
- Dd) Reformulación interrogativa
5Postura negociadora dirigida al desarrollo de un proceso de negociación en el que ambas partes tratan de aportar soluciones creativas a los problemas o escollos que se van encontrando en el camino, tomando como elementos clave para su comportamiento la búsqueda de un acuerdo que sea considerado como un éxito para todos los implicados, se conoce como:
- Aa) Negociación Colaborativa
- Bb) Negociación por confrontación
- Cc) Negociación razonada
- Dd) Negociación subordinada
6En el tratamiento de objeciones mostradas por nuestros interlocutores durante el proceso de negociación, la técnica basada en admitir la objeción, pero transformando su sentido para convertirla en un aspecto positivo sobre nuestra oferta comercial, se denomina:
- Aa) Debilitamiento o atenuamiento
- Bb) Reformulación interrogativa
- Cc) Anticipación
- Dd) Boomerang
7Técnica basada, en mostrar la opinión o experiencia de una tercera entidad, con la que ya hemos trabajado anteriormente, sobre los beneficios de entablar una relación comercial con nosotros y la falta de consistencia de la objeción presentada en relación, por ejemplo, con nuestra reducida experiencia comercial a nivel internacional
- Aa) Anticipación
- Bb) Técnica boomerang
- Cc) Debilitamiento o atenuamiento
- Dd) Testimonio
8Técnica que consiste en restar dramatismo a un aspecto negativo sobre nuestra oferta comercial, dirigido a conseguir mejores condiciones, se denomina:
- Aa) Debilitamiento o atenuamiento
- Bb) Silencio
- Cc) Boomerang
- Dd) Anticipación
9Técnica mas adecuada en caso de que la otra parte presente una objeción subjetiva o poco fundamentada, con el fin de obviarla y forzar a la otra parte a continuar con su argumentación o pasar a otro aspecto de la negociación, se denomina:
- Aa) Boomerang
- Bb) Anticipación
- Cc) Silencio
- Dd) Debilitamiento o atenuamiento
10Técnica de negociación basada en enfocar éste proceso, bajo la premisa << Ganar-Perder>>
- Aa) Negociación por confrontación
- Bb) Negociación razonada
- Cc) Negociación por inacción
- Dd) Negociación colaborativa
11Técnica de negociación, en la que ambas partes consideran fundamental la obtención de una concesión positiva por su contraparte en un aspecto que perciben como estratégico en el desarrollo de la negociación, encontrándose ante una situación en la que ninguno de los dos equipos está dispuesto a ceder, se denomina:
- Aa) Negociación colaborativa
- Bb) Negociación por inacción
- Cc) Negociación razonada
- Dd) Negociación subordinada
12Técnica de negociación en la que la actitud predominante por las dos partes, radicará en alcanzar sus objetivos, sin prestar atención a la búsqueda de un consenso de beneficio mutuo, se denomina:
- Aa) negociación subordinada
- Bb) negociación por inacción
- Cc) negociación colaborativa
- Dd) negociación por confrontación
13La técnica de negociación, en la que una de las partes, de forma consciente, antepondrá la consecución de sus intereses, y la percepción de satisfacción por parte de su contraparte, incluso por encima de los suyos, se denomina:
- Aa) negociación por confrontación
- Bb) negociación subordinada
- Cc) negociación razonada
- Dd) negociación colaborativa
14La técnica de negociación, en la que se pretende convencer a nuestra contraparte de que la solución propuesta es la más beneficiosa para ambos, se denomina:
- Aa) negociación razonada
- Bb) negociación por inacción
- Cc) negociación colaborativa
- Dd) negociación subordinada
15La puntualidad y el respeto de los elementos formales de la negociación siempre se han considerado elementos básicos en el estilo de negociación......
- Aa) anglosajón
- Bb) alemán
- Cc) francés
- Dd) asiático
16El respeto de los valores y la cultura francesa se considera como un aspecto esencial para propiciar el acercamiento comercial con equipos negociadores asociados al estilo de negociación... :
- Aa) alemán
- Bb) norteamericano
- Cc) francés
- Dd) latinoamericano
17La formalidad y la profesionalidad son aspectos indispensables en equipos marcados por un estilo de negociación...
- Aa) asiático
- Bb) norteamericano
- Cc) francés
- Dd) alemán
18A pesar de su extraordinario atractivo en el ámbito empresarial, el establecimiento de negociaciones internacionales con empresas ....... supone un auténtico reto comercial por sus considerables diferencias culturales y de estilo negociador
- Aa) latinoamericanas
- Bb) asiáticas
- Cc) anglosajonas
- Dd) norteamericanas
19En contraposición a otros estilos nacionales, el estilo de negociación ....... es mucho mas directo, agresivo e informal, ya que está dirigido a aprovechar al máximo y llegar a acuerdos comerciales sin pérdidas de tiempo innecesarias, motivadas por formalismos superficiales
- Aa) norteamericano
- Bb) anglosajón
- Cc) asiático
- Dd) francés
20A pesar de tratarse de un territorio formado por un gran número de países mercado, cada uno de ellos con sus propias características diferenciales, es posible identificar la presencia de un estilo de negociación común, conocido como estilo ...... :
- Aa) asiático
- Bb) norteamericano
- Cc) francés
- Dd) latinoamericano
21Elementos clave para favorecer la adaptación del estilo de negociación a la cultura local:
- Aa) asumir aquellos aspectos que se consideren relevantes en la cultura local
- Bb) aceptar y aprovechar la imagen de entidad extranjera
- Cc) buscar el equilibrio en el proceso de negociación
- Dd) tratar de olvidar las diferencias y centrarse en lo realmente importante
- Ee) todas son correctas
22Toda negociación comercial en el ámbito del comercio internacional, debe basarse en dos pilares básicos, que son:
- Aa) La consecución de los objetivos estratégicos y operativos
- Bb) la generación de un clima que contribuya al establecimiento de un acuerdo provechoso para todas las partes que participan en el proceso
- Cc) a y b son correctas
Información
- Descripción
- Test sobre Tema 3 NIN, creado por Mara Rodriguez el 06/03/2021.
- Autor
- Mara Rodriguez
- Idioma
- Español
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