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PLAN DE NEGOCIOS 2
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Preguntas del test (67)
11.Es considerado un instrumento que se utiliza para documentar el propósito y los proyectos del propietario respecto a cada aspecto del negocio, a este se le conoce como
- APlan de negocios
- BPlan de inversión
- CPlan de contingencia
- DPlan de Marketing
22. El plan de negocios contiene objetivos tantos estratégicos como tácticos, y estos pueden ser
- ACorto y largo plazo
- BFormal e Informal
- CDirectos e indirectos
- DInternos y externos
33. Al elaborar y explicar un plan de negocio
- AIncrementar las posibilidades de obtener la rentabilidad deseada
- BDescribir la empresa, lo cual incluye su marca, identidad, visión, misión metas y estructura legal.
- CEstablecer un pronóstico inicial de la posición de sus ventas
- DPreservar y fomentar la buena imagen de la empresa y su marca publicitaria.
44. El concepto que define los insumos, mezcla de ventas, costos y ganancias, ampliación de servicios, posicionamiento de producto es
- AAnálisis de mercado
- BDescripción del negocio
- CAnálisis del producto
- DOperaciones y administración.
55. Un plan de negocio como herramienta de comunicación, se utiliza para:
- AComunicar la forma en que su estrategia aumentará la probabilidad de éxito en una nueva empresa o mejorará el rendimiento de un negocio existente
- BFacilita la deliberación entre socios de negocios que necesitan acordar o documentar sus planes.
- CFacilita la comunicación con los funcionarios del gobierno a quienes les pueden ser necesarios aprobar aspectos del plan
- DTodas las anteriores
66. las practicas que los buenos administradores utilizan en un proceso de evaluación en curso, como recolectar información, identificar los recursos que se necesitan, fijar las metas del negocio, se ven reflejados en
- ALa planeación de negocios
- BLa planificación de negocios
- CLa evaluación de negocios
- DLa dirección de negocios
77. en el plan de negocios, el enfoque que permite identificar los factores que influirán en el ambiente externo donde opera el negocio, se lo conoce como
- AAnálisis de mercado
- BAnálisis de la competencia
- CEvaluación de alternativas
- DTodas las anteriores
88. En el análisis de mercado, identificar las tendencias, los componentes competitivos y factores del mercado, le permitirá:
1. Crear una estrategia
2. Responder de forma proactiva a las necesidades del cliente
3. Ejercer control sobre los factores internos.
4. Todas las anteriores- A1,2
- B2,3
- C1,3
- D4
99. La estrategia que implica desde la venta de la empresa, liquidar los activos para pagar deudas o vender una porción del negocio a un inversionista, se denomina
- ADepreciación
- BEstrategia de salida
- CReducción de costos
- DEstrategia de inversión
1010. El análisis del mercado le proporcionara el -------------- de la estructura y tamaño del mercado, así como la --------- concerniente al ambiente que influye en él.
- AConocimientos, información
- BResultado, representación
1111. La meta del marketing es______claramente su principal a su principal _________ Desarrollar, estrategia, mercado
- AComunicar, ventaja competitiva, publico meta
- BDescribir, objetivo, empresa
1212. Las fuentes que puede utilizar para obtener información de su competencia son:
a) Proveedores
b) Informes anuales
c) Revisar el sitio en la red
d) Ver la publicidad de competidores.- A2,3,4,
- B1,2,3,4
- C1,3,4
1313. Son consideradas como investigación profunda de mercado:
1. Prueba de marketing
2. Observación Grupo de sondeo
3. Perfil y preferencia del cliente.- A1,2,3
- B2,3,4
- C1,3,4
- D1,2,3,4
1414. Posicionar es ---------------- qué es lo que usted puede ------ mejor que nadie y que -------------- una necesidad no cubierta en el mercado.
- AMedir, transmitir, identifique
- BDefinir, hacer, genere
- CIdentificar, entregar, satisfaga
1515. Conocer con exactitud que quiere realmente su mercado como resultado de hacer negocios , es tan fundamentalmente importante que cuando se equivoca en esta apreciación los problemas que surgen, pueden escurrirse hacia las demás áreas de su negocio, a este enfoque se lo conoce como
- AAnálisis de mercado
- BPerfil de cliente
- CAnálisis de clientes
- DPreferencia del cliente
1616. Al clasificar información proporcionada por el cliente en segmentos geográficos, demográficos, socioeconómicos y psicográficos, incluyendo comportamientos, consumo y percepciones del consumidor; realizamos un
- AAnalisis del Cliente
- BAnalisis del Mercado
- CAnálisis de factores externos
- DAnálisis de la demanda
1717. Para segmentar un mercado debemos buscar características y tendencias comunes, si estas no existen, es necesario:
a) Establecer otro mercado para investigar
b) Reducir el enfoque a un grupo más pequeño
c) Reformular las preguntas de la encuesta
d) Todas las anteriores.- A1,3
- B2,3
- C1,2
- D4
1818. Una visión clara, persuasiva y excitante, puede:
a) Hacer una diferencia sustancial para ayudarle a crear sus objetivos.
b) Utilizarse para expresar lo que es importante.
c) Convertirse en la fuerza impulsadora detrás de su negocio
d) Ninguna de las anteriores.- A1,3
- B2,3
- C1,2,3
- D4
1919. La manera en que opera un negocio es como convierte los recursos (mano de obra, materias primas, buena ubicación, sincronización del mercado, etc) en productos de valor agregado. A esto se lo conoce como:
- AOperaciones del Negocio
- BDescripción del negocio
- CEstructura del negocio
- DNinguna de las anteriores
2020. Para establecer objetivos, cuáles de los siguientes enunciados son correctos:
- APueden establecerse con números
- BPueden ser generales y específicos
- CPueden ser cortos y largo plazo
- DTodas las anteriores
2121. Establezca el orden para crear una estrategia de marketing en su plan de negocio.
A) Identifique todos los mercados metas
b) Califique los mejores mercados metas
c) Identifique las herramientas, estrategias y métodos
d) Pruebe en el mercado las estrategias y herramientas.
e) Ejecute las estrategias de marketing.- Aa,c,b,d,e
- Ba,b,c,d,e
- Cc,d,a,b,e
2222. Para posicionar su producto o servicio de manera que satisfaga las necesidades de sus clientes, usted necesita
- AEntender y clasificar las características de sus clientes objetivos
- BConocer a la competencia e identificar su ventaja competitiva.
- CRespuestas a y c.
2323. Para tomar la decisión sobre la estrategia de fijación de precios, necesitará considerar los siguientes puntos:
a) Determinar un intervalo aceptable de precios
b) Establezca un precio meta para un mercado meta especifico.
c) Estime la oferta
d) Estime la demanda
e) Defina la relación precio demanda
f) Compare y determine precios de la competencia.- Ac,d,e
- Ba,b,d
- Ca,f,b
- Da,c,f
2424.La administración de las nuevas empresas enfrentan una curva de aprendizaje muy marcada. La mayoría de las bancarrotas ocurren en las primeras etapas de vida de la compañía cuando las deficiencias internas son, con frecuencia, el pan de cada día, la administración debe dominar habilidades internas básicas tales como:
a) Conocimiento general y financiero
b) Control
c) Comunicaciones
d) Supervisión de personal
e) Desarrollo del mercado- Aa,b,c,e
- Bb,c,d,e
- Ca,c,d,e
- Da,b,c,d,e
2525. La capacitación, estructura y planeación, son elementos que deben ser parte del plan de implementación, como antídoto para
- AEnfoque inadecuado del proceso de ejecución
- BFalta de iniciativa
- CDeficiencias de administración
- DDesinterés de los implicados
2626. Complete
Cada plan de implementación debe ------- una descripción y línea de tiempo para el ---- financiamiento.- AContener, reparto
- BContemplar, detalle
- CTener, mantenimiento
- DIncluir, Uso
2727. El plan de contingencia y emergencia tiene como propósito
- AAnticiparse a los potenciales riesgos
- BPlanear como responderá, manejara y actuará la empresa cuando ocurran eventos específicos
- CEstudiar posibles escenarios y definir las implicaciones
- DTodas las anteriores
28Relacione cada definición con el concepto establecido:
a) Es una respuesta específica a un desastre.
b) Le ayudara a examinar la viabilidad del negocio cuando se demuestre que los supuestos no son correctos
c) Implica la creación de estrategias específicas, cuestiones organizacionales y una respuesta estructurada.
d) Es la parte del plan de negocio que examina los supuestos que subyacen a este.
1.-Plan de emergencia 2.-Plan de contingencia.- A1ac,2bd
- B1ab, 2cd
- C1bd, 2ac
2929. El plan de contingencia debe examinar los supuestos importantes y tratar de confirmar con exactitud utilizando la información de un tercero, tales supuestos pueden ser:
a) Caída de los ingresos
b) Incremento de costos
c) Robo o actos de violencia
d) Desastre.- Aa,b
- Ba,b,c
- Ca,b,d
- Da,b,c,d
3030. Ordene los pasos a seguir para la elaboración de un plan de emergencia.
1. Planes de respuestas y recuperación
2. Evaluación y atenuación f
3. Proceso de evaluación de daños
4. Planes de rehabilitación
5. Proceso de salvamento
6. Plan de recuperación de desastre.- A3,2,1,4,5,6
- B2,1,3,5,4,6
- C2,1,4,3,5,6
- D3,2,4,5,1,6
3131. El plan de contingencia debe incluir la siguiente información:
a) Responsabilidades
b) Cronograma
c) Evaluación y seguimientos
d) Hojas de contactos- AA,C
- BA,D
- CA,B,C
- DA,B,C.D
3232. En general, un plan de negocios comunica la viabilidad de la idea de una empresa con el propósito de obtener financiamiento. Cuando el plan de negocios está casi completo es el momento de escribir el resumen ejecutivo, existen dos grupos de personas para quienes necesiten ajustar el plan, estos grupos son
- AClientes internos y externos
- BInversionistas y ejecutivos
- CAudiencia interna y externa
- DAdministradores e inversionistas.
3333. Está conformada por personas como sus socios y empleados claves que integran su negocio, tal definición pertenece a
- AAudiencia meta
- BAudiencia externa
- CAudiencia interna
- DInversionistas y ejecutivos
3434. Incluye personas de afuera de la empresa que desean ver ciertos documentos, y su plan de negocios antes de decidir si invertirán, contrataran o tendrán una relación de otro tipo con el negocio, a esta definición se la conoce como
- AAudiencia externa
- BAudiencia interna
- CAudiencia meta
- DInversionistas y ejecutivos
3535. El resumen ejecutivo para la audiencia interna debe incluir:
a) Metas y objetivos del plan de negocios
b) Monto del financiamiento que se requiere
c) Lista de recursos requeridos para lograr el plan de negocios
d) Una breve descripción de su negocio y productos o servicios.- Aa,b
- Ba,c
- Cc,d
- Db,d
3636. La propuesta financiera similar a un resumen ejecutivo debe incluir:
a) Ganancia ofrecida
b) Como se utilizará el dinero
c) Términos del préstamo o crédito
d) Como se pagará el préstamo- Aa,c
- Ba,b
- Ca,d
- Da,b,c,d
3737.Si planea iniciar un negocio en el cual no tiene experiencia directa o conocimiento el curso de acción sugerido implica:
- ABusque a un socio de negocio que tenga experiencia
- BReclute un administrador general y administrador de operaciones
- CDirija sus energías y esfuerzos hacia una empresa que se relacione con sus destrezas, experiencias e intereses.
- DTodas las anteriores
3838. Para lograr el éxito en la implementación de un proyecto deben estar presentes componentes básicos, tales como:
a) Conocimientos técnicos
b) Recursos
c) Liderazgo
d) Implementación de estrategias.- Ab,d
- Bc,d
- Ca,b
- Da,b,c,d
3939. Generalmente las ideas de negocios se derivan de varias fuentes, las cuales pueden ser:
- ALa formación académica
- BEstableciendo contactos con personas creativas
- CEl desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías
- DTodas las anteriores
4040. A continuación, relacione las definiciones con los conceptos concernientes a las clases de ideas que motivan los proyectos.
a) Se podrá desarrollar un plan de negocios de esta característica cuando el mercado que se va atender, es tan amplio que hay cabida para ese producto que se pretende elaborar o prestar.
b) Hace referencia al desarrollo de una idea que da origen a un producto o servicio, desarrollado en una zona geográfica distinta al mercado objetivo que requiera atender.
c) Al aplicar una innovación a un bien existente, puede ser un argumento positivo para el montaje de un proyecto de inversión.
d) El comercializar un bien nuevo en el mercado, producto de una inversión patentada.
1. Idea nueva en el mercado
2. Idea innovadora
3. De tipo continuista
4. De invención.- A1d,2c,3b,4a
- B1b, 2c, 3a,4d
- C1a,2b,3c,4d
4141. Un sistema de comunicación efectivo le permitirá convertir a su inventario de contactos y cliente potenciales en clientes. Un sistema de comunicación exitoso puede conformarse de
- AProcesos de ventas
- BEstrategia de teléfono
- CBoletines
- DTodas las anteriores
4242. Los índices de seguridad indican la vulnerabilidad del negocio antes de los riesgos. Por ello son los índices que con mayor frecuencia utilizan los
- ALos proveedores
- BInversionistas
- CAcreedores
- DAdministradores
4343.Complete:
El flujo de caja es el -------- en su balance de caja durante un periodo ---------.- AValor, determinado
- BCambio, especifico
- CResultado, establecido
4444. El análisis del punto de equilibrio depende de variables específicas. Entre las cuales tenemos:
a) Los costos de ventas del producto.
b) Los costos fijos de producción del producto
c) El precio de venta al público
d) Las ventas esperadas de unidades de productos
e) Las ventas esperadas en valores del producto
f) El precio unitario de producto.- Aa,d,f
- Bb,c,e
- Cb,c,f
- Db,d,f
4545. Los indicadores financieros que se pueden obtener de los estados financieros no deben ser muy amplios, sino por el contrario se escogerán aquellos que guarden relación con la clase de proyecto a ejecutar. Relacione la definición con el concepto de los indicadores según corresponda.
a) Indica cuanto dispone la empresa para cubrir obligaciones de corto plazo
b) Consiste en comprar los activos más líquidos con los pasivos de corto plazo.
c) Mide el volumen de endeudamiento del proyecto comprende el valor de los pasivos con otros grupos de cuentas.
1. Capital de trabajo
2. Endeudamiento o apalancamiento
3. Prueba acida.- A1a,3b,2c
- B1b, 2a, 3c
- C1e,2b, 3a
4646. De los siguientes enunciados solo uno es correcto. Identifíquelo.
- AEl capital contable incluye la inversión que realizó para comprar acciones de la empresa, así como cualquier otra acción comprada por la empresa a modo de acciones de cartera.
- BEl capital contable incluye la inversión que realizo para comprar insumos en la producción, así como cualquier otra maquinaria comprada por la empresa a modo de activos.
- CEl capital contable incluye la inversión inicial que realizo para comprar acciones de la empresa, así como cualquier otras acciones compradas por la empresa a modo de acciones de cartera.
4747. Relacione los conceptos con su definición, de acuerdo a la clasificación del pasivo corriente.
a) Compromisos a corto plazo adquirido por la empresa con bancos, corporaciones y otras instituciones financieras.
b) Grupo formado por todas aquellas obligaciones del ente económico con proveedores
c) Comprende la deuda a corto plazo de la organización con contratistas, acreedores, socios e instituciones gubernamentales.
d) Obligaciones de la empresa con el estado por conceptos de impuestos a las ventas, turismo y otros gravámenes a corto plazo.
1. Proveedores
2. Impuestos
3. Cuentas por pagar
4. Obligaciones financieras- A1b,2d,3c, 4a
- B3b, 2d, 1a, 4c
- C1b, 4c,2d
4848.Indique cuál de las siguientes no pertenece a las cuentas del estado de resultado.
- ACostos
- BReservas
- CIngresos no operaciones
- DGastos operacionales
4949. Para realizar el plan de negocios se debe contar con una herramienta de ayuda básica que son las proyecciones financieras, la cual incluye las políticas adoptadas, en el manejo de los rubros proyectados y la justificación del valora asignado a todos y cada uno de los renglones del estado financiero. En la elaboración de una proyección se requiere como mínimo:
a) Revisión de la información básica
b) Análisis del soporte de las cuentas
c) Formulación de las bases para el desarrollo
d) Estimación del valor asignado
e) Proyección de estados financieros.- Aa,b,d
- Bb,c,e
- Ca,c,e
5050. En la clasificación del activo, entre las cuentas del activo corriente tenemos:
a) Inversiones
b) Intangibles
c) Cartera
d) Inventario
e) Diferidos- Aa,c,d
- Bb,c,e
- Cc,d.e
- Da,b,c
5151.Entre las variables que afectan el comportamiento de la demanda tenemos:
- AEl análisis del mercado
- BDisponibilidad de insumos
- CBienes de consumo intermedio
- DBienes finales
5252.Uno de los factores decisivos para el éxito del proyecto es que el bien y/o servicios tenga mercado, por tal motivo es importante encontrar una demanda insatisfecha y potencial porque la primera permite ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado se puede encontrar el siguiente tipo de demanda:
- ADemanda superficial
- BDemanda aparente
- CDemanda creada
- DTodas las anteriores
5353.Para el estudio de la oferta se debe tener en cuenta algunos aspectos como:
- ALos distribuidores
- BEl comportamiento del mercado
- CProveedores
- DLa competencia
5454.Para la selección del canal de distribución, es importante tener en cuenta
- ALa cobertura del mercado
- BDirección del producto
- CUtilizar canales de distribución al detalle
- DTodas las anteriores
5555.Los minoristas pueden operar en forma independiente o formar parte de cadenas, y se clasifican en categorías.
- APlazas comerciales
- BMinoristas independientes
- CTiendas en cadena
- DTodas las anteriores
5656. Tener en cuenta la forma de almacenamiento, los sistemas de transporte empleados, la presentación del producto, la asistencia técnicas a los usuarios, los mecanismos de promoción y publicidad, es lo que conocemos como:
- AGestión operativa
- BDirección administrativa
- CComercialización
- DControl de procesos.
5757. Para la realización de la promoción de ventas se hace necesario definir los objetivos que se quieren obtener, seleccionando las herramientas que se van a utilizar, y evaluar los resultados que se alcancen. Para su elaboración es importante estudiar el tipo de promoción a desarrollar, entre ellas está la:
- APromoción personalizada
- BPromoción al consumo
- CPromoción en el punto de venta
- DNinguna de las anteriores
5858. Las Relaciones Públicas buscan crear una imagen favorable de la empresa. Para lograrlo, es importante:
- ADeterminar objetivos a corto plazo
- BSelección del mensaje
- CControlar los recursos financieros establecidos
- DTodas las anteriores
5959. Algunas empresas pueden utilizar como estrategia la entrega de la mercadería en consignación, esta es una estrategia en que:
- AEl producto recibe el pago de la mercadería cuando esta se vende
- BEl producto recibe el pago al entregar la mercadería
- CEl producto recibe el pago de la mercadería cuando el producto se vende en su totalidad.
- DNinguna de las anteriores
6060. Una buena Gestión Financiera permite resolver:
- AQue tiene y que debe la empresa
- BUna rentabilidad de la gestión realizada
- CLa situación real de los estados financieros
- DEstudios económicos, técnicos y de inventario.
6161. Los Planes de Negocios tiene varias características que los hacen diferentes de la mayor parte del trabajo ordinario, entre estás tenemos:
- ATiene principio y fin ilimitado
- BUsan recursos que se han asignado de forma relativa
- CLos resultados finales tienen metas específicas de calidad y desarrollo
- DTienen enfoque planeado, organizado, para cumplir con sus objetivos
6262. La Gerencia del Plan de Negocios busca la adecuada administración en:
a) Alcance
b) El tiempo
c) Los costos
d) La calidad- Aa,c,d
- Bb,c,d
- Ca,b,c,d
6363. Para definir el tamaño de un proyecto es importante realizar un análisis de una serie de variables, tales como:
- ADistribuidores
- BLocalización
- COferta
- DDisponibilidad de tiempo
6464.Existen diferentes alternativas para la localización un proyecto; entre las que esta:
- AMétodo de ponderación de insumos
- BMétodo de Brown y Gibson
- CMétodo de regresión de factores
6565. Entre los insumos considerados importantes en los proyectos tenemos:
a) Materia prima
b) Mano de obra
c) Accesorios
d) Productos
e) Sistema de producción- Aa,b,c,e
- Ba,b,c,d
- Ca,b,d,e
- Da,b,c,d,e
6666. Entre las inversiones a tener en cuenta para la elaboración del Plan de Negocios, tenemos:
- AInversión individual
- BInversión fija
- CInversión ordinaria
- DNinguna de las anteriores
6767. Relacione el concepto con su definición de acuerdo a la clasificación de las sociedades comerciales:
a) Son aquellas en las que no se sabe quiénes son los socios y estos responden por las obligaciones sociales solamente hasta el monto de sus aportaciones.
b) Son aquellas en que todos los socios se conocen entre sí y en los que falta la sociedad como los socios responden con su patrimonio en forma solidaria o ilimitadamente, por las obligaciones sociales que contraigan.
c) Son aquellos en que todos los socios se conocen entre sí, pero sólo responden por las obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto de sus aportes.
1. Sociedad de naturaleza mixta.
2. Capitalista
3. Sociedad personales- A1c, 2a, 3b
- B1a, 2b, 3c
- C1b,2c, 3a
Información
- Descripción
- EXAMEN COMPLEXIVO EVA PROYECTOS PLAN FINANCIERO Y NEGOCIOS Test sobre PLAN DE NEGOCIOS 2, creado por Romina Giler el 08/02/2016.
- Autor
- Romina Giler
- Idioma
- Español
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