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Description
Flashcards by nataliayanes, updated more than 1 year ago
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Created by nataliayanes
almost 8 years ago
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| Question | Answer |
| Segmentación de Mercados en la comercialización de un vehículo | ¿Para que sirve una segmentación de mercados? ¿Qué pasa si no se hace una segmentación? ¿Son eficientes las segmentaciones? |
| ¿Cúal es el propósito de realizar una segmentación de mercados al vender un vehículo? | La segmentación de mercados es la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos. Los miembros de cada grupo son semejantes respecto de los factores que influyen en la demanda. |
| ¿Cúal es el propósito de realizar una segmentación de mercados al vender un vehículo? | La variación en las respuestas de los clientes que buscan adquirir un vehículo, puede deberse o referirse a diferencias en los hábitos de compra, las formas en que se usa el bien o los motivos para comprarlo. |
| ¿Qué aspectos debo tomar en cuenta para hacer una correcta segmentación para clientes compradores de vehículos? | Se deben tomar en cuenta una gran cantidad de factores, como lo son: -Factor demográfico: se agrupan los clientes de acuerdo a unidades geográficas. -Factor demográfico: se dividen según edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos, ocupación, educación, etc. |
| ¿Qué aspectos debo tomar en cuenta para hacer una correcta segmentación para clientes compradores de vehículos? | Adicional, se encuentran dos factores más: -Factor conductual: los clientes son divididos en grupos basados en sus conocimientos, actitudes, uso o respuesta hacia el vehículo en particular que desean. -Factor psicográfico: se pueden dividir sobre la base de su clase social, estilo de vida, características de la personalidad o ambos. |
| Perfil del cliente comprador del vehículo | El cliente interesado en la compra de un vehículo marca Ferrari, presenta las siguientes características: -Es CEO de la Apple -Su rango de edad está comprendido entre los 38 y 55 años de edad |
| Perfil del cliente comprador del vehículo | -Le gusta practicar golf -Es amante del viaje a países europeos y a los emiratos árabes -Es aficionado a la Fórmula 1 -Su familia esta conformada por 4 personas incluyendolo |
| Segmentación recomendada: psicográfica | La empresa Ferrari debe dirigir todas sus estrategias de marketing a clientes que posean características similares en cuanto a un estilo de vida lujoso, que posean altos ingresos, que se encuentren en un estrato de clase alta, que les guste la exclusividad y tengan el deseo de diferenciarse de los demás. |
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