Elementos que influyen en el éxito de la negociación

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el éxito de la negociación
CRISTIAN  RAMIREZ CANELO
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CRISTIAN  RAMIREZ CANELO
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  • Elementos que influyen en éxito de la negociación
  • Preparación
  • Respeto a la otra parte 
  • Confianza 
  • Flexibilidad y creatividad 
  • Asertividad 
  • Paciencia 
  • Es la base. Al menos las tres cuartas partes del éxito de la negociación dependen de llevarla bien preparada. Ir bien preparado te hace ir mucho más seguro a la negociación, te da confianza.
  •  Respeto a sus intereses, no verlo como un enemigo.
  •  Es esencial generar, desde el primer momento, un clima de confianza entre las partes. De esta forma, las personas se abrirán, facilitarán la información y se mostrarán receptivas.
  • Es necesario tener cintura y reflejos creativos para romper bloqueos y buscar nuevas alternativas.
  • para saber decir “NO” en un momento determinado con naturalidad, sin generar tensión. Haciendo ver a la otra parte qué límites no pueden ser sobrepasados.
  • para no precipitarse. Toda negociación requiere su tiempo. Adaptarse al ritmo de la otra parte, saber esperar y dejar que las cosas maduren.
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