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PRAINCODERECI

Description

Mind Map on PRAINCODERECI, created by Ivonne ♥ on 15/06/2014.
Ivonne ♥
Mind Map by Ivonne ♥, updated more than 1 year ago
Ivonne ♥
Created by Ivonne ♥ over 11 years ago
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Resource summary

PRAINCODERECI
  1. Metodo que se desarrolla de acuerdo a una técnica de ventas.
    1. Presentación: Crea al prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará peendiente y prestará atención.
      1. Atención: Crea al prospecto una actitud receptiva, logra .obtener y mantener su atención
        1. Interes: Presentacion de los argumentos de Venta.
          1. Convicción: Presentación de Pruebas, hechos y demostraciones que corraboran las afirmaciones de lo argumentado
            1. Resolución: Momento de desvanecer objeciones y obstáculos.
              1. Deseo: El momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto.
                1. Cierre: Es el momento de la adoptación de una decisón, por parte del prospecto, entonces se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta esta cerrada.
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