Venta al Mayoreo y Menudeo

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Concepto de ventas
Rosie Espinoza
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Rosie Espinoza
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Venta al Mayoreo y Menudeo
  1. Ventas al menudeo
    1. Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales, para su uso personal y no comercial.
      1. Minorista
        1. Negocio cuyas ventas provienen principalmente de la venta al menudeo.
        2. Tienda de especialidad
          1. Establecimiento de venta al menudeo que trabaja una línea de productos limitada, con un amplio surtido dentro de esa línea.
          2. Tienda departamental
            1. Organización de venta al menudeo que trabaja una amplia variedad de líneas de productos; cada línea se opera como un departamento individual, administrado por compradores o comerciantes especializados.
            2. Supermercado
              1. Tienda de autoservicio grande, de bajo costo, con bajo margen de utilidades y con alto volumen, que ofrece una amplia gama de productos alimenticios y domésticos.
              2. Tienda de conveniencia
                1. Tienda pequeña, situada cerca de un área residencial, que está abierta muchas horas los siete días de la semana y que trabaja una línea limitada de productos de conveniencia de rápido volumen de ventas.
                2. Supertienda
                  1. Tienda mucho más grande que un supermercado normal, que ofrece un amplio surtido de artículos alimenticios, no alimenticios y servicios de compra rutinaria.
                  2. Tienda de descuento
                    1. Establecimiento de venta al menudeo que ofrece mercancía estándar a precios más bajos debido a que acepta márgenes más reducidos y a que vende mayores volúmenes.
                    2. Minorista independiente de precio reducido
                      1. Minorista de precio reducido que es propiedad de empresarios, u operado por éstos, o bien, es una división de una corporación de ventas al menudeo más grande.
                      2. Venta de fábrica
                        1. Operación al menudeo con descuentos, que posee y operada un fabricante, y que normalmente incluye bienes excedentes, descontinuados o irregulares del fabricante.
                        2. Club de bodega
                          1. Minorista de precio reducido que vende un surtido limitado de comestibles, aparatos domésticos, ropa y otros artículos de marca con grandes descuentos a miembros que pagan cuotas de membresía anuales.
                          2. Cadenas de tiendas
                            1. Dos o más tiendas que tienen el mismo dueño y se controlan juntas.
                            2. Franquicia
                              1. Asociación contractual entre un fabricante, un mayorista o una organización de servicio (franquiciante) y empresarios independientes (franquiciatarios) que compran el derecho a poseer y a operar una o más unidades del sistema de la franquicia.
                            3. Marketing del comprador
                              1. Uso de publicidad y promociones en las tiendas para extender “en la última milla” el valor de marca y motivar las decisiones de compra favorables dentro de la tienda.
                              2. Asesino de la categoría
                                1. Gran tienda de especialidades que tiene un enorme surtido de una línea particular y que es atendida por empleados conocedores.
                                2. Minorista de servicios
                                  1. Vendedor minorista cuya línea de productos es en realidad un servicio e incluye hoteles, líneas aéreas, bancos, universidades y muchos otros.
                                  2. Centro comercial
                                    1. Grupo de negocios minoristas reunidos en un lugar que se planea, desarrolla, posee y maneja como una unidad.
                                    2. Concepto de rueda de las ventas al menudeo
                                      1. Concepto de ventas al menudeo según el cual los nuevos tipos de minoristas suelen iniciar con operaciones de bajo margen, bajo precio y baja categoría, pero que luego se convierten en operaciones de precio y servicio más elevados, hasta llegar a ser iguales a los minoristas convencionales a los que sustituyeron.
                                      2. Ventas al mayoreo
                                        1. Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial.
                                        2. Mayorista
                                          1. Compañía que se dedica principalmente a actividades de venta al por mayor.
                                            1. Comerciante mayorista
                                              1. Negocio mayorista de propiedad independiente que se vuelve dueño de la mercancía que maneja.
                                              2. Corredor
                                                1. Mayorista que no se vuelve propietario de los bienes y cuya función es reunir a quienes compran y a quienes venden, y ayudarles en la negociación.
                                                2. Agente
                                                  1. Mayorista que representa a compradores o a vendedores de forma relativamente permanente, que sólo efectúa unas cuantas funciones y no adquiere la propiedad de los bienes.
                                                  2. Sucursales y oficinas de ventas del fabricante
                                                    1. Ventas al mayoreo por los vendedores o compradores mismos, sin utilizar mayoristas independientes.
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