1326415
Description
Mind Map by auricantillo1997, updated more than 1 year ago
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Created by auricantillo1997
over 9 years ago
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Margen de
negociación: posición
de partida y de ruptura
- Negociación es:
- Un proceso
- Un acuerdo
- Un intercambio
- Un proceso
- Posiciones a negociar:
- La posición mas favorable
- (PP)
- Se cumplen las expectativas
- (PP)
- La posición objetiva y realista
- (PE)
- Obtención de lo que piensa el negociador
- (PE)
- La posición mínima
- (PR)
- Retiro de la negociación
- (PR)
- La posición mas favorable
- Cuando se negocian las partes de un acuerdo
- Las posiciones de ambas partes puedes sufrir una transformación
- Lo que conlleva a que el margen de negociación sea dinamico
- Las posiciones iniciales también pueden sufrir alteraciones : (PP) y (PR)
- estas depende de:
- El poder de negociación
- Cuando hay
desequilibrio de poder la
parte menos poderosa
debe acercarse a la de
mas poder
- Cuando hay
desequilibrio de poder la
parte menos poderosa
debe acercarse a la de
mas poder
- El papel que se juegue
(vendedor o comprador)
- El vendedor es inferior al comprador
- Sin embargo cuando avanza la negociación el desequilibrio desaparece
- Sin embargo cuando avanza la negociación el desequilibrio desaparece
- El vendedor es inferior al comprador
- Las practicas
comerciales de
cada pais
- Difieren sustancialmente de una país a otro
- Difieren sustancialmente de una país a otro
- El poder de negociación
- estas depende de:
- Lo que conlleva a que el margen de negociación sea dinamico
- Las posiciones de ambas partes puedes sufrir una transformación
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