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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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Pedagogia Mind Map on ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, created by Nath Rodríguez on 08/01/2018.
Nath Rodríguez
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Nath Rodríguez
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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
  1. Negociación inmediata
    1. Busca llegar con rapidez a un acuerdo
      1. No se preocupa en tratar de establecer una relación personal con la otra parte
    2. Negociación progresiva
      1. Busca una aproximación gradual
        1. Juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor
          1. Se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación
          2. ¿Qué es?
            1. Proceso de intercambio de información que propicia el mutuo aprendizaje y el constante ajuste de expectativas y preferencias de las partes.
            2. Ganar-ganar
              1. Objetivo: Llegar a un acuerdo entre ambos
                1. La actitud que lo define es la colaboración
                  1. El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones.
                  2. Estilo Competitivo (Ganar-Perder)
                    1. El objetivo es vencer a la otra parte
                      1. Se muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del "pastel"
                        1. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente
                          1. El negociador considera a la otra parte como un enemigo.
                          2. Estilo Acomodativa (Perder- Ganar)
                            1. El objetivo aceptar las condiciones de otros.
                              1. El negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte
                            2. Estilo Evitativo (Perder- Perder)
                              1. El negociador no negocia ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos
                                1. El negociador evita que pierdan ambas partes
                                  1. Mentalidad egoísta
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