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PROPUESTA DE VALOR
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Mind Map on PROPUESTA DE VALOR, created by paloma8520 on 26/11/2014.
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paloma8520
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paloma8520
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PROPUESTA DE VALOR
1. INTRODUCCION
-Producto o servicio que se esta creando
Para quien va dirigido
que solucin tiene exactamente
Qué necesidad satisface y que problema soluciona
Adaptación del producto al mercado
1.1 COMPONENTES
Que tipo de producto tienen o que servicio prestan
Objetivo comprender el producto mínimo viable
Averiguar que podriamos desarrollar algo para un volumen suficiente de ventas
salir a la calle a comprender los beneficios y problemas de los clientes
2. PERSONALIDAD DEL CLIENTE
Beneficios y problemas de los clientes
Deberes a cumplir: trabajos funcionales y emocionales
Objetivo de trazar la personalidad o el arquetipo de los clientes
2.1 Habla con los clientes
tres componentes de propuesta de valor
tres componentes segmentos de mercado
Ajuste producto menos mercado
3. TIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
Que tipo de propuesta tiene, es un tipo de paquete completo de hardware, software, servicios adicionales etc
3.1 Propuesta de valor para servicios
No solo se compone de hardware, es un todo de un paquete completo
3.2 Eliminar los problemas del cliente
Solucionar los problemas o eliminar el dolor
Aliviar el dolor
Un exceso de gato y dinero o esfuerzo
Rápido y mejor, facilidad para mejorar el estatus social y elimina el riesto
3.4 Satisfacer necesidades
Necesidad de entretener o comunicar
el mercado es más grande el de solución de problemas
Ejemplo: App: pasó de un problema a una necesidad
3.5 Tacticas para clasificar dolores del cliente
Función de intensidad ¿ es de vida o muerte o se puede vivir con ello
3.6 Beneficios que el cliente espera
Cuales son los que el cliente espera, desea o por los que se sorprende
Que hace feliz al cliente
ahorrar tiempo , esfuerzo o dinero
Les facilita el trabajo o la vida
3.7 Tacticas para clasificar los beneficios
según la importancia del cliente: beneficios creado
Beneficios sustancial o insignicante, o frecuencia
4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
4.1 Canal físico
Clientes puedan tocar o sentir
Crear para obtener reacción en los que el cliente puede ver y tocar
4.2 Producto web o móvil
Un sitio web o app
Se trata de ver el proyecto más allá de los que se describe
Una demo para obtener feedbac lo antes posible
Después se desarrollará la web alta fidelidad y mayor resolución
Evitar crear productos que nadie quiere y maximizar el aprendizaje con el tiempo y a los clientes
4.3 Definición del PMV
Producto o servicio creado por primera vez
No es un producto alfa o veta
Encontrar fuera de la oficina opiniones de los clientes
4.4 El arte de crear el PMV
Interacción , comprensión de necesidades, los problemas y beneficios para los clientes
Nuevo mercado, salir para averiguar el tiempo para resolver problemas
5. ERRORES
5.1 Competencia
Fuera de lienzo
Por que este servicio no le prestan otras personas? idea brillante e innovadora o Deliración
¿Alguien ha hecho esto antes?
¿cual es la razón?
5.2 TECNOLOGÍA Y MERCADO
Conocimientos de tecnología o mercado del cliente
5.3 TIPOS DE PRO
Conocimiento técnico: más rápido o más pequeñas
6. EJEMPLOS
6.1 Jersey square
No describe unicamente las funcionalidades,ni los problemas o beneficios o mejoras que los clientes desean, objetivo descifrar el PMV
Olvidar caracteristicas o funcionalidades
Olvidar de describir el PMV
Hipotesis sobre los fragmentos del mercado
Desarrollar lo primero la propuesta de valor y segmentos del mercado y reciben el nombre de adaptación del producto -mercado
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