Nunca se negocia preço...

Nunca se negocia preço...

1. CLIENTES

   • Se sintam satisfeitos e dispostos a pagar mais.

2. CUSTOS

   • Entender toda a estrutura de custos, compreender quando uma venda representa um aumento nos custo, quando não, e refletir ambas as situações na estratégia de preços.
     • PROJETAR A ESTRUTURA DO PREÇO, OU UNIDADE DE MEDIDA.
       • Desenvolvimento de uma estrutura, baseada no valor para o cliente;
         • No CUSTO;
           • Na posição COMPETITIVA;
             • E na comunicação eficaz desse valor.
       • Essência de uma estratégia bem-sucedida.
         • MÉTODO PARA CALCULAR O VALOR DE UM PRODUTO PARA O CLIENTE
           • Analisar o impacto do produto nas receitas e custos do cliente.
             • ESTRATÉGIAS DE PREÇOS LUCRATIVA
               • COLETADA DE DADOS: 1. Estimativa de custos;
               • 2. Identificação dos Clientes;
               • 3. Identificação dos Concorrentes;
               • ANÁLISE ESTRATÉGICA 4. Análise Financeira;
               • 5. Análise de Segmentação;
               • 6. Análise da Concorrência;
               • ESTRATÉGIAS PARA INCENTIVAR A FIDELIDADE DO CLIENTE
                 • Descontos escalonados são mais eficazes para incentivar a fidelidade.
                 • PRIMEIRAS ETAPAS DO CICLO DE VIDA DE UM PRODUTO NO MERCADO
                   • Deve-se educar o consumidor, ou seja, transmitir o valor do novo produto ou serviço.
                 • GESTÃO DE PREÇOS NO ESTÁGIO DE MATURIDADE DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
                   • É nesta etapa que se cometem os piores erros nas estratégias de preços, e se envolvem em guerras pela participação de mercado.
                   • A QUE SE DEVEM ESSES ERROS
                     • É preciso evitar as guerras de preço e se concentrar na lucratividade
                     • ETAPA DO DECLÍNIO DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
                       • Etapa caracterizada pela queda de venda e, para enfrentar essa circustãncia, há três estratégias possíveis:
                         • 1. Entrincheiramento, que consiste em apostar em linhas de produtos mais sólidas e abandonar as menos rentáveis.
                           • 2. Colheita, baseada na retirada paulatina do mercado.
                             • 3. Consolidação, que visa fortalecer a participação de mercado, sendo viável, porém, somente para as empresas com forte respaldo financeiro.
                       • HÁ ESCOLHAS ESTRATÉGICAS A SEREM FEITAS DIANTE DA ETAPA DE DECLÍNIO DE UM PRODUTO, PORÉM A DECISÃO NÃO É ARBITRÁRIA: O SUCESSO DEPENDE DE UM PLANEJAMENTO CORRETO E DA CAPACIDADE DE COLOCAR EM FUNCIONAMENTO A ESTRATÉGIA ESCOLHIDA.

3. CONCORRÊNCIA

   • Maximizar lucros.