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Description
Mind Map by MATEUS BELO MOREIRA, updated more than 1 year ago
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Created by MATEUS BELO MOREIRA
about 5 years ago
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Nunca se negocia preço...
- CLIENTES
- Se sintam satisfeitos e dispostos
a pagar mais.
- Se sintam satisfeitos e dispostos
a pagar mais.
- CUSTOS
- Entender toda a estrutura de custos, compreender quando uma venda
representa um aumento nos custo, quando não, e refletir ambas as
situações na estratégia de preços.
- PROJETAR A ESTRUTURA DO PREÇO, OU UNIDADE DE MEDIDA.
- Desenvolvimento de uma estrutura,
baseada no valor para o cliente;
- No CUSTO;
- Na posição COMPETITIVA;
- E na comunicação eficaz desse
valor.
- E na comunicação eficaz desse
valor.
- Na posição COMPETITIVA;
- No CUSTO;
- Essência de uma estratégia bem-sucedida.
- MÉTODO PARA CALCULAR O VALOR DE UM PRODUTO PARA O CLIENTE
- Analisar o impacto do produto nas receitas e custos do cliente.
- ESTRATÉGIAS DE PREÇOS LUCRATIVA
- COLETADA DE DADOS:
1. Estimativa de
custos;
- 2. Identificação dos Clientes;
- 3. Identificação dos Concorrentes;
- ANÁLISE ESTRATÉGICA
4. Análise Financeira;
- 5. Análise de
Segmentação;
- 6. Análise da
Concorrência;
- ESTRATÉGIAS PARA INCENTIVAR A FIDELIDADE DO CLIENTE
- Descontos escalonados são mais eficazes para incentivar a
fidelidade.
- PRIMEIRAS ETAPAS DO CICLO DE VIDA DE UM PRODUTO NO
MERCADO
- Deve-se educar o consumidor, ou seja, transmitir o valor do
novo produto ou serviço.
- Deve-se educar o consumidor, ou seja, transmitir o valor do
novo produto ou serviço.
- GESTÃO DE PREÇOS NO ESTÁGIO DE MATURIDADE DO
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
- É nesta etapa que se cometem os piores erros nas
estratégias de preços, e se envolvem em guerras pela
participação de mercado.
- A QUE SE DEVEM ESSES ERROS
- É preciso evitar as guerras de preço e se concentrar na
lucratividade
- ETAPA DO DECLÍNIO DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO
- Etapa caracterizada pela queda de venda e,
para enfrentar essa circustãncia, há três
estratégias possíveis:
- 1. Entrincheiramento, que consiste em apostar em linhas
de produtos mais sólidas e abandonar as menos rentáveis.
- 2. Colheita, baseada na retirada paulatina do mercado.
- 3. Consolidação, que visa fortalecer a participação de
mercado, sendo viável, porém, somente para as
empresas com forte respaldo financeiro.
- 3. Consolidação, que visa fortalecer a participação de
mercado, sendo viável, porém, somente para as
empresas com forte respaldo financeiro.
- 2. Colheita, baseada na retirada paulatina do mercado.
- 1. Entrincheiramento, que consiste em apostar em linhas
de produtos mais sólidas e abandonar as menos rentáveis.
- HÁ ESCOLHAS ESTRATÉGICAS A SEREM
FEITAS DIANTE DA ETAPA DE DECLÍNIO DE
UM PRODUTO, PORÉM A DECISÃO NÃO É
ARBITRÁRIA: O SUCESSO DEPENDE DE UM
PLANEJAMENTO CORRETO E DA
CAPACIDADE DE COLOCAR EM
FUNCIONAMENTO A ESTRATÉGIA
ESCOLHIDA.
- Etapa caracterizada pela queda de venda e,
para enfrentar essa circustãncia, há três
estratégias possíveis:
- É preciso evitar as guerras de preço e se concentrar na
lucratividade
- É nesta etapa que se cometem os piores erros nas
estratégias de preços, e se envolvem em guerras pela
participação de mercado.
- Descontos escalonados são mais eficazes para incentivar a
fidelidade.
- COLETADA DE DADOS:
1. Estimativa de
custos;
- ESTRATÉGIAS DE PREÇOS LUCRATIVA
- Analisar o impacto do produto nas receitas e custos do cliente.
- MÉTODO PARA CALCULAR O VALOR DE UM PRODUTO PARA O CLIENTE
- Desenvolvimento de uma estrutura,
baseada no valor para o cliente;
- PROJETAR A ESTRUTURA DO PREÇO, OU UNIDADE DE MEDIDA.
- Entender toda a estrutura de custos, compreender quando uma venda
representa um aumento nos custo, quando não, e refletir ambas as
situações na estratégia de preços.
- CONCORRÊNCIA
- Maximizar lucros.
- Maximizar lucros.
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