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Description
Mind Map by Paula Mena, updated more than 1 year ago
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Created by Paula Mena
almost 5 years ago
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ÁREA COMERCIAL. EL MARKETING
- EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
- FUNCIÓN COMERCIAL
- Análisis de mercado
- Ventas
- Marketing
- Análisis de mercado
- FUNCIÓN COMERCIAL
- MERCADO
- TIPOS DE MERCADO
- SEGÚN OFERENTES DEMANDANTES
Y DIFERENCIACIÓN
- COMPETENCIA
PERFECTA
- COMPETENCIA
IMPERFECTA
- COMPETENCIA
PERFECTA
- SEGÚN POSIBILIDADES DE
EXPANSIÓN
- ACTUAL
- POTENCIAL
- TENDENCIAL
- ACTUAL
- SEGÚN MOTIVO DE COMPRA
- CONSUMO
- INDUSTRIAL
- CONSUMO
- SEGÚN LIBERTAD DE
FUNCIONAMIENTO
- LIBRE
- INTERVENIDO
- LIBRE
- SEGÚN ÁREA
GEOGRÁFICA
- LOCAL
- REGIONAL
- NACIONAL
- INTERNACIONAL
- LOCAL
- SEGÚN OFERENTES DEMANDANTES
Y DIFERENCIACIÓN
- DEMANDA TOTAL Y CUOTA DE MERCADO
- Cuota de mercado = (Mercado de la empresa/
mercado total )x 1000
- Cuota de mercado = (Mercado de la empresa/
mercado total )x 1000
- TIPOS DE MERCADO
- ESTUDIO DE MERCADO
- FASES DEL ESTUDIO
- 1. DEFINICÓN DEL OBJETIVO
DE LA INVESTIGACIÓN
- 2.DISEÑO DEL MODELO DE
INVESTIGACIÓN
- 3. RECOGIDA DE
DATOS
- 4. ANÁLISIS E
INTERPRETACIÓN DE
DATOS
- 5.PRESENTACIÓN DE
RESULTADOS
- 1. DEFINICÓN DEL OBJETIVO
DE LA INVESTIGACIÓN
- INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO DE LA EMPRESA
- ANÁLISIS ENTORNO GENERAL
- 1. Entorno legal
2. Tecnológico
3. Social
4.Económico
- 1. Entorno legal
2. Tecnológico
3. Social
4.Económico
- ANÁLISIS DE COMPETENCIAS
- ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
- TÉCNICAS DE RECOGIDA DE DATOS PRIMARIOS
- ENCUESTA
- Entrevista persona
Encuesta por correo
Encuesta telefónica
Encuesta por correo y
web
- Entrevista persona
Encuesta por correo
Encuesta telefónica
Encuesta por correo y
web
- OBSERVACIÓN
- EXPERIMENTACIÓN
- ENCUESTA
- ANÁLISIS ENTORNO GENERAL
- FASES DEL ESTUDIO
- SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
- CRITERIOS DE
SEGMENTACIÓN
- Geográficos
- Demográficos
- Psicográficos
- Socieconómicos
- Conductuales
- Geográficos
- CRITERIOS DE
SEGMENTACIÓN
- POSICIONAMIENTO DE
PRODUCTO
- ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
- Relacionadas con el producto
- Atributo específico
- Beneficios
- Comparación
- Recomendación por especialistas
- Atributo específico
- Relacionadas con la marca
- Calidad
- Prestigio
- Precio bajo
- Calidad
- Relacionadas con el producto
- ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
- EL MARKETING Y SUS ELEMENTOS
- ELEMENTOS DEL MARKETING
- PRODUCTO
- La marca
- Marca única o paraguas
- Marcas múltiples
- Marca de distribuidor
- Marca única o paraguas
- Ciclo de vida de un producro
- Introducción o
lanzamiento
- Crecimiento
- Madurez
- Declive o
saturación
- Introducción o
lanzamiento
- La marca
- PRECIO
- Fijación de precios
basados en la teoría
económica
- Fijación de precios basada en
los costes
- Precios basados a los
de la competencia
- Otras técnicas
- Fijación de precios
basados en la teoría
económica
- PROMOCIÓN
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Venta personal
- Relaciones públicas
- Publicity
- Merchandising o Publicidad
en el lugar de venta
- Publicidad
- DISTRIBUCIÓN
- Canal de distribución
- Propio o directo
- Externo o ajeno
- Intermediarios
- Minoristas
- Mayoristas
- Minoristas
- Intermediarios
- Propio o directo
- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
- Exclusiva
- Selectiva
- Intensiva
- Exclusiva
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS
- Franquicia
- Teletienda
- Venta por
ordenador
- Vending
- Franquicia
- Canal de distribución
- PRODUCTO
- ELEMENTOS DEL MARKETING
- EL PLAN DE MARKETING
- Análisis de
situación
- Determinación de objetivos
- Elaboración y selección de estrategias
- Plan de acción
- Elaboración del presupuesto
- Métodos de control
- Análisis de
situación
- APLICACIÓN AL MARKETING DE LAS TIC
- COMERCIO ELECTRÓNICO
- B2B
Comercio
entre
empresas
- B2C
Comercio
con
particulares
- B2B
Comercio
entre
empresas
- MARKETING Y REDES SOCIALES
- Transmisión de información entre iguales
- Los contenidos tienen que ser interesantes
- Transmisión de información entre iguales
- COMERCIO ELECTRÓNICO
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