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Tecnicas de negociación: fase preparación

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mapa mental de los primeras acciones en la preparación del proceso negociador.
esteban urgel
Mind Map by esteban urgel, updated more than 1 year ago
esteban urgel
Created by esteban urgel almost 11 years ago
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Resource summary

Tecnicas de negociación: fase preparación
  1. situación actual
    1. volumen facturación
      1. margen
        1. %penetración
          1. poder
          2. las personas
            1. situación personal
              1. situación laboral
                1. hobies
                  1. posición y rol
                    1. feeling personal
                    2. OBJETIVOS
                      1. Los de mi empresa
                        1. cuota
                          1. margen
                            1. ventas
                              1. facturación
                              2. los de la otra parte
                                1. precios
                                  1. calidad
                                    1. servicio
                                      1. proveedores
                                        1. internos
                                    2. CONCESIONES
                                      1. LISTADO de las que piden los clientes
                                        1. valoraciones
                                          1. coste
                                          2. listado de las que puedo ofrecer
                                            1. valoraciones
                                              1. coste
                                            2. necesidades ambas partes
                                              1. externas
                                                1. ocultas
                                                2. OBJECIONES
                                                  1. listado objeciones
                                                    1. argumentario
                                                    2. LINEAS ROJAS
                                                      1. Máximos y mínimos en mi parte
                                                        1. margen de negociación
                                                        2. alternativa al NO CIERRE
                                                          1. competencia
                                                            1. mercado
                                                            Show full summary Hide full summary

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