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Description
Mind Map by John Duque, updated more than 1 year ago
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Created by Gabriel Pérez
over 8 years ago
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Copied by John Duque
about 4 years ago
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GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Gestión de la cadena de
Abastecimiento
- Planeación de la Cadena
- Es muy importante ya que es el proceso
de anticipar la demanda de productos y
planificar sus materiales y
componentes, producción,
comercialización, distribución y venta.
- Es muy importante ya que es el proceso
de anticipar la demanda de productos y
planificar sus materiales y
componentes, producción,
comercialización, distribución y venta.
- Aplicaciones
- Se entiende como la utilización de
todas las herramientas
tecnologicas existentes en la
actualidad para poder optimizar el
proceso
- Se entiende como la utilización de
todas las herramientas
tecnologicas existentes en la
actualidad para poder optimizar el
proceso
- Gestión de Activos
- Contar con la maquinaria
adecuada y en las mejores
condiciones me dará una
ventaja competitiva.
- Contar con la maquinaria
adecuada y en las mejores
condiciones me dará una
ventaja competitiva.
- Difinición de la estrategia por
parte de la compañía.
- La estrategia de una empresa identifica cómo
funcionará una empresa en su entorno. Esta
estrategia de cadena de suministro especifica cómo
satisfacer a los clientes, cómo hacer crecer el
negocio, cómo competir en su entorno, cómo
administrar la organización y desarrollar
capacidades dentro del negocio, y cómo lograr
objetivos financieros. Ambas deben ir de la mano.
- La estrategia de una empresa identifica cómo
funcionará una empresa en su entorno. Esta
estrategia de cadena de suministro especifica cómo
satisfacer a los clientes, cómo hacer crecer el
negocio, cómo competir en su entorno, cómo
administrar la organización y desarrollar
capacidades dentro del negocio, y cómo lograr
objetivos financieros. Ambas deben ir de la mano.
- Gestión Integral del
abastecimiento
- Tener definido todo un proceso de
compra donde se utilicen las
respectivas aplicaciones y requisitos
minimos para una compra.
- Tener definido todo un proceso de
compra donde se utilicen las
respectivas aplicaciones y requisitos
minimos para una compra.
- Gestión del ciclo de
vida del producto
- Aqui podemos ver como de la mano a con
mercadeo deben tener claro el ciclo de vida
del producto en fabricación y toda su
planeación.
- Aqui podemos ver como de la mano a con
mercadeo deben tener claro el ciclo de vida
del producto en fabricación y toda su
planeación.
- Logística
- La logística en el componente de la gestión de
la cadena de suministros es la encargada de
planear, ejecutar y controlar el flujo de
materiales e información, con el objetivo de
satisfacer las necesidades del cliente.
- La logística en el componente de la gestión de
la cadena de suministros es la encargada de
planear, ejecutar y controlar el flujo de
materiales e información, con el objetivo de
satisfacer las necesidades del cliente.
- Planeación de la Cadena
- Prospectiva del concepto de Logística
y gestión de la cadena de suministros
- LOGISTICA: Concepto
- Los conceptos de gestión logística y de gestión de cadenas de
abastecimiento, aunque están altamente relacionados, no significan lo
mismo. Para entender su diferencia conceptual, es preciso entender la
evolución del campo de estudio en las últimas décadas, pues la logística,
al igual que la ciencia administrativa, ha sido el resultado de los cambios
económicos, tecnológicos y culturales que han caracterizado a la
humanidad y, por ende, al desarrollo empresarial.
- Desde el punto de vista militar, La logística es la rama de la ciencia
militar relacionada con procurar, mantener y transportar material,
personas e instalaciones
- La logística es aquella parte de la gestión de la cadena de
abastecimiento que planifica, implementa y controla el flujo –hacia
atrás y adelante- y el almacenamiento eficaz y eficiente de los bienes,
servicios e información relacionada, desde el punto de origen hasta el
punto de consumo, con el fin de satisfacer los requerimientos de los
clientes
- Los conceptos de gestión logística y de gestión de cadenas de
abastecimiento, aunque están altamente relacionados, no significan lo
mismo. Para entender su diferencia conceptual, es preciso entender la
evolución del campo de estudio en las últimas décadas, pues la logística,
al igual que la ciencia administrativa, ha sido el resultado de los cambios
económicos, tecnológicos y culturales que han caracterizado a la
humanidad y, por ende, al desarrollo empresarial.
- Logística y competitivad
- En la perspectiva actual y las nuevas exigencias de integración
en cadenas de abastecimiento, la logística ha dejado de ser un
proceso o solo una área funcional de corte operativo, para
convertirse en una estrategia gerencial del flujo de recursos
productivos, que involucra las responsabilidades que se
extienden desde los proveedores hasta el consumidor final.
- Por otro lado, el ambiente de la economía global está causando
profundos cambios en la administración de las operaciones y
actividades logísticas: cambios en el comercio, la cobertura y
modernización de infraestructuras de transporte y la
intensificación de la competencia que son de gran importancia
para la gestión de una cadena de abastecimiento mundial.
- Por otro lado, el ambiente de la economía global está causando
profundos cambios en la administración de las operaciones y
actividades logísticas: cambios en el comercio, la cobertura y
modernización de infraestructuras de transporte y la
intensificación de la competencia que son de gran importancia
para la gestión de una cadena de abastecimiento mundial.
- En la perspectiva actual y las nuevas exigencias de integración
en cadenas de abastecimiento, la logística ha dejado de ser un
proceso o solo una área funcional de corte operativo, para
convertirse en una estrategia gerencial del flujo de recursos
productivos, que involucra las responsabilidades que se
extienden desde los proveedores hasta el consumidor final.
- Logistica y Marketing
- Se trata de los conceptos de gestión
aplicados a la empresa y la atención
del cliente: “Lo que no se mide, no se
puede controlar; lo que no se puede
controlar, no se puede gestionar”
- Se traduce en: Planificar – Hacer –
Verificar – Actuar.
- Se traduce en: Planificar – Hacer –
Verificar – Actuar.
- Se trata de los conceptos de gestión
aplicados a la empresa y la atención
del cliente: “Lo que no se mide, no se
puede controlar; lo que no se puede
controlar, no se puede gestionar”
- LOGISTICA: Concepto
- Competitividad Empresarial
- Las 5 Fuerzas
Competitivas
- Competencia en el Mercado
- Poder de Negociación de
compradores o Clientes
- Poder de Negociación
de los Proveedores
- Amenaza de entrada de
nuevos competidores
- Amenaza de
Productos Sustitutos
- Competencia en el Mercado
- Las 5 Fuerzas
Competitivas
- Cadena de Valor
- Modelo que permite describir el desarrollo de
las actividades que una organización
empresarial ejecuta para efectos de
generar valor al cliente final
- De los Proveedores
- Aportan las materias
primas, empaques y
aprovisionamientos
fundamentales a la cadena
de valor de la empresa
- Aportan las materias
primas, empaques y
aprovisionamientos
fundamentales a la cadena
de valor de la empresa
- De los Canales de distribución
- Los canales finalmente son
quienes se encargan de
hacer llegar los productos al
consumidor final.
- Los canales finalmente son
quienes se encargan de
hacer llegar los productos al
consumidor final.
- De los compradores
- Son la fuente de diferenciación final,
ya que en ellas las necesidades del
cliente determinan la aceptación o
no de un producto en particular
- Son la fuente de diferenciación final,
ya que en ellas las necesidades del
cliente determinan la aceptación o
no de un producto en particular
- Modelo que permite describir el desarrollo de
las actividades que una organización
empresarial ejecuta para efectos de
generar valor al cliente final
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- PRODUCTO PLAZA Y ATENCION AL CANAL
- Clasificación de productos según su naturaleza
- Logistica y Transporte
- Centro de Distribución
- Clientes
- Logistica y Transporte
- MIX DE MARKETING
- Modo y Medios de Transporte
- Cumplimiento de la Condición
- Rapidez y Puntualidad
- Confiabilidad en las metas
- Seguridad en el Transporte
- Trazabilidad
- Cumplimiento de la Condición
- Manejo Logistico del Canal.
- Capacitación
- Consultoria
- Desempeño de Ventas
- Logistico del Canal.
- Capacitación
- Clasificación de productos según su naturaleza
- GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Tipos de canales
- Canal Directo
- Canal Indirecto
- Canal Directo
- Definición del Servicio del Canal
- Nivel de Servico On Time (OTIF)
- VMI (Vendor Managed Inventory)
- ECR (Efficient Consumer Response)
- CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment)
- Nivel de Servico On Time (OTIF)
- Tipos de canales
- Inventarios, almacenamiento
de productos y transporte de
distribución.
- Transporte y Fletes
- Competitividad de la Empresa
- Selección del Modo y
Medio de Transporte
- Transporte y Fletes
- PRODUCTO PLAZA Y ATENCION AL CANAL
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