Estrategia de marketing

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Maria Paula Salazar Ramirez
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Estrategia de marketing
  1. El papel central del marketing nace de la necesidad de una empresa de crear valor para sus clientes elegidos. El valor se crea satisfaciendo las necesidades de los clientes o pensando en esas necesidades constantemente.
    1. Implica dos actividades principales
      1. Escoger un mercado objetivo y determinar el posicionamiento deseado del producto en las mentes de los clientes a los que va dirigido el producto
        1. Clientes
            1. Contexto
        2. Especificar un plan de marketing que nos lleve al posicionamiento que estamos buscando
          1. Contexto
          2. Las cinco "C" del marketing
            1. Compañia
              1. Competidores
                1. Colaboradores
                  1. Son esenciales para las tomas de decisiones eficaz
                    1. Segmentación del mercado
                      1. Selección del mercado objetivo
                        1. Posicionamiento de producto o servicio
                          1. luego de tener el grupo objetivo al que se va a dirigir el producto se le empieza a dar posicionamiento al producto a traves de grupo de personas elegido
                            1. La ventaja de resolver el problema del posicionamiento es que permite a la empresa resolver el problema del “mix” de marketing
                              1. Programa de marketing para una empresa
                                1. El"MIX" de marketing (las cuatro P)
                                  1. Producto
                                    1. Se refiere a la variedad, calidad,diseño, caracteristicas, marca y demas que va a contener el producto para su comercialización
                                    2. Punto de partida
                                      1. Es la forma en que el producto o la empresa va a salir al mercado, desde le momento de un pedido hasta la entrega final de este. ocho funciones «genéricas» que sirven como punto de partida para valorar las necesidades en un determinado contexto: 1. Información sobre el producto 2. Adaptación del producto al cliente 3. Garantía de calidad del producto 4. Tamaño de los lotes (por ejemplo, la capacidad para comprar en pequeñas cantidades) 5. Surtido del producto (se refiere a la anchura, longitud y profundidad de las líneas de producto) 6. Disponibilidad 7. Servicio posventa 8. Logística
                                      2. Promocion
                                        1. Es el modo de comunicarle a los clientes o darles a conocer el producto o servicio que se esta ofreciendo, una promocion eficaz costan de las siguentes pautas: publicidad, ventas personalizadas,promocion de ventas y relaciones publicas
                                        2. Precio
                                2. Es el mercado al que la empresa piensa dirigirse, un pequeño grupo de personas
                                  1. • Los puntos fuertes y débiles de la empresa en comparación con los de la competencia, dados los criterios de compra del mercado objetivo. • Las metas corporativas de la empresa y el encaje del segmento en estas metas. • Los recursos necesarios para dirigirse con éxito al mercado objetivo. • La necesidad/disponibilidad de colaboradores apropiados para que el marketing sea un éxito. • El probable rendimiento financiero del segmento
                                3. Es la forma en la que se pueden dividir los clientes potenciales en diferentes grupos
                                  1. La segmentación, normalmente, se divide en tres grandes subcategorías:
                                    1. Demografica
                                      1. Geografica
                                        1. Estilo de vida
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