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Description
Mind Map by fernando albarran, updated more than 1 year ago
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Created by fernando albarran
almost 4 years ago
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¿ que es la negociación?
- concepto de negociación ..forma de resolución de
conflicto en el que las partes llegan a su solución por si
mismos a través del dialogo
- Fisher, Ury y Patton definen la negociación
como un medio básico para lograr lo que
queremos de otros. Es una comunicación
de doble vía para llegar a un acuerdo
- segun su espíritu
- negociación distributiva se basa en que
las partes definen sus posiciones ... lo
que piden..
- negociación integradora se basa en la
idea de la cooperación y de la
satisfacción de los intereses de las
partes. es decir ganar ganar.
- negociación basada en posiciones en la que el
regateo es la via para alcanzar el acuerdo, es
decir lo que las mueve a desear un acuerdo en
determinado sentido, entendiendo como un
cnocimiento que debilita a la parte que
muestra su interés y como un valor que
fortalece a la otra parte
- bibliografía
- Sotelo, H. (2011). Capítulo 9. Negociación. En Sotelo, H. (Dir.), Mediación y resolución de
conflictos: técnicas y ámbitos (pp.157-161). Madrid: Tecnos. García, M. (2013).
Presentación: Negociación. UAEM.
- Sotelo, H. (2011). Capítulo 9. Negociación. En Sotelo, H. (Dir.), Mediación y resolución de
conflictos: técnicas y ámbitos (pp.157-161). Madrid: Tecnos. García, M. (2013).
Presentación: Negociación. UAEM.
- bibliografía
- negociación acomodativa el negociador
asume una conducta conciliadora para
así llegar a desarrollar un vinculo con la
otra parte . perder ganar.
- negociación
evitativa resulta al
querer evitar que
ambas partes
pierdan
- negociación distributiva se basa en que
las partes definen sus posiciones ... lo
que piden..
- por la participación de las partes
- no asistida
- es aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad
de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias
- es aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad
de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias
- asistida
- requiere la presencia de otra
parte que intervenga y ayude a
que la negociación se lleve a
cabo”
- requiere la presencia de otra
parte que intervenga y ayude a
que la negociación se lleve a
cabo”
- no asistida
- según su enfoque
- negociación inmediata
- llegar rapidamente a un acuerdo
- llegar rapidamente a un acuerdo
- negociación progresiva
- busca acercarse pacientemente y
gradualmente a la negociación
- busca acercarse pacientemente y
gradualmente a la negociación
- negociación inmediata
- segun su espíritu
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