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Description
Mind Map by Betsa Bautista, updated more than 1 year ago
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Created by Betsa Bautista
almost 4 years ago
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INGENIERÍA Y FIJACIÓN
DE PRECIOS
- Teorema de Omnes
- Conocer cuanto está
dispuesto a pagar nuestro
cliente por el servicio.
- Principios:
- 1° Amplitud de gama
- 2° Amplitud de precios
- 3° Relación demanda precio
- 4° Sugerencias y
recomendaciones
- 1° Amplitud de gama
- Principios:
- Conocer cuanto está
dispuesto a pagar nuestro
cliente por el servicio.
- Disperción de precios
- Toda gama de productos
de la carta se divide en
tres partes iguales
- Gama baja
- Gama media
- Gama alta
- Gama baja
- Toda gama de productos
de la carta se divide en
tres partes iguales
- Relación calidad-precio
- Es igual al precio ponderado,
PMP, entre el precio medio
ofertado, PMO.
- PMP: Es la cifra bruta de ventas engtre
el número de unidades vendidas.
- PMO: Es la suma del precio de venta de todos los
productos entre el número de productos.
- PMP: Es la cifra bruta de ventas engtre
el número de unidades vendidas.
- Es igual al precio ponderado,
PMP, entre el precio medio
ofertado, PMO.
- Promoción
- Consiste en el mantenimiento e
introducción de los artículos más
adecuados para nuestra carta.
- Ejemplos:
- 2x1
- Cupones
- Envíos gratis
- 2x1
- Ejemplos:
- Consiste en el mantenimiento e
introducción de los artículos más
adecuados para nuestra carta.
- Fijación de precios
- 1° Selección de
objetivos de precio.
- 2° Estimación de la
demanda.
- 3° Estimación
de costos.
- 4° Análisis de
competidores.
- 5° Selección de
método de fijación.
- 6° Elección del
precio definitivo.
- 1° Selección de
objetivos de precio.
- Competencia
- El precio será fijado por la mpresa
con base a la composición o
estructura de los costes de la
misma.
- Directa: Empresas que venden el imsmo
producto o servicio y se dirije a los
mismos clientes.
- Indirecta: Empresas que operan en tu mismo
mercado pero ofrecen un servicio o producto
sustituto o alternativo.
- Directa: Empresas que venden el imsmo
producto o servicio y se dirije a los
mismos clientes.
- El precio será fijado por la mpresa
con base a la composición o
estructura de los costes de la
misma.
- Punto de equilibrio
- Es aquel nivel de ventas que una
empresa o negocio debe alcanzar para
lograr cubrir sus costos de producción,
ventas y administrativos.
- Definición
- Es aquel nivel de ventas que una
empresa o negocio debe alcanzar para
lograr cubrir sus costos de producción,
ventas y administrativos.
- Costo
- Gasto económico ocasionadao por la
producción de algún bien o servicio.
- Incluye:
- Compra de insumos
- Mano de obra
- Gastos de producción
- Gastos administrativos,
entre otros.
- Compra de insumos
- Incluye:
- Gasto económico ocasionadao por la
producción de algún bien o servicio.
- Demanda
- Cantidad de bienes o servicios
que la población pretende
conseguir.
- Élastica
- Supone una variación se produce
una aumento mayor a la demanda.
- Supone una variación se produce
una aumento mayor a la demanda.
- Ineslástica
- Supone que ante una disminución de
precios se produce un aumento menor
de la demanda.
- Supone que ante una disminución de
precios se produce un aumento menor
de la demanda.
- Élastica
- Cantidad de bienes o servicios
que la población pretende
conseguir.
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