ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE PRECIOS

1. CAMBIA SEGUN EL CICLO DEL PRODUCTO

   • NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
     • FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
       • Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con mayor rapidez y profundidad
         • ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE PRODUCTOS
           • F.P LINEA DE PRODUCTOS
             • Gerencia decide escalones de precios entre diversos productos de la linea
           • F.P PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONAL
             • Ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto a producto principal
           • F.P DE PRODUCTO CAUTIVO
             • Producto debe usarse junto con producto inicial
           • F.P DE SUBPRODUCTOS
             • Compensar costos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo
           • F.P DE PRODUCTOS COLECTIVOS
             • Combinan varios productos y ofrecen el conjunto a un precio reducido
           • ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
             • Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias entre clientes y situaciones cambiantes
               • F.P DE DESCUENTO Y BONIFICACION
                 • Ajustar precio básico para recompensar a clientes por ciertas respuestas.
                   • DE DESCUENTO
                     • EN EFECIVO
                       • Reducción de precio para los compradores que pagan cuentas con prontitud
                     • POR CANTIDAD
                       • Reducción de precio para compradores que adquieren grandes volúmenes
                     • DE TEMPORADA
                       • Reducción de precio si adquiere el producto fuera de temporada
                   • DE BONIFICACION
                     • COMERCIALES
                       • Reducción de precio por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo
                     • PROMOCIONALES
                       • Reducción de precio para recompensar distribuidores que participan en programas publicitarios y apoyo de ventas..
               • F.P PSICOLOGICA
                 • Aspecto psicológico de los precios y no sólo económico
                   • PRECIOS DE REFERENCIA
                     • Precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren cuando buscan cierto producto
               • F.P PROMOCIONALES
                 • Compañía fija temporalmente productos por debajo del precio e incluso por debajo del costo para crear urgencia y excitación por comprar
               • F.P GEOGRAFICA
                 • F.P LAB
                   • Bienes libres a bordo con algún transportista
                 • F.P ENTREGA UNIFORME
                   • Precio producto más cargo adicional por flete a todos los clientes sin importar ubicación.
                 • F.P POR ZONA
                   • Todos los clientes dentro de una zona determinada pagan un mismo precio total
                 • F.P POR PUNTO BASE
                   • Vendedor selecciona ciudad como punto base y cobra al cliente por flete desde dicha ciudad hasta su ubicación
     • FIJAR PRECIO PARA CAPTURAR EL NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO
       • Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del mercado