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Mind Map by Viridiana Zurita, updated more than 1 year ago
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Principales variables para la asignación de territorio
- 1. Suficiente potencial
de mercado: que el
volumen de ventas
estimado sea
suficiente para un
vendedor
- 2. Tamaño optimo
y razonable: se
refiere a la cantidad
de clientes para que
el vendedor cuente
con las suficientes
ventas y esto le
genere ganacias
- 3. Cobertura adecuada de
servicios: ya que se debe
dar atención a los clientes
habituales y ademas
visitar clientes potenciales
- 4. Mínimo de impedimentos: Es
decir en los traslados debido a que
algunas zonas son mas
complicadas, se le debe
proporcionar el vehículo para no
perder tiempo valioso con el
cliente y tampoco perdidas o
desgaste del auto.
- Se comienza con la conformación del
grupo de Ventas, se debe considerar
que serán las personas que
representaran a la empresa
- A continuación se
comienza con el
proceso de
asignación de
trabajo,
- Al asignar territorios se
deben considerar: La
ubicación donde se
encuentren los clientes, el
tipo de clientes o el tipo de
productos que requiera el
cliente
- Al asignar territorios se
deben considerar: La
ubicación donde se
encuentren los clientes, el
tipo de clientes o el tipo de
productos que requiera el
cliente
- Para los vendedores representa
una ahorro de tiempo y un
aumento en su eficiencia, al
contar con un territorio asignado
y especifico para realizar sus
objetivos eficientemente
- Otras de las ventajas al
asignar territorios es
mejorar la cobertura del
mercado, reducir costos en
tiempo y en viáticos,
mejora en el servicio al
cliente.
- La asignación evita
problemas internos
sobre los clientes y
arroja una evaluación
mas especifica del
vendedor
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