37155538
Description
Mind Map by MS.c Silvana Salazar Martínez, updated more than 1 year ago
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Created by MS.c Silvana Salazar Martínez
almost 2 years ago
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EL PRECIO
- ES EL VALOR QUE SE APLICA A
UN BIEN O SERVICIO
- PARA
- LOGRAR MAYOR
SATISFACCION
ENRE EMPRESA
Y CLIENTE
- LOGRAR MAYOR
SATISFACCION
ENRE EMPRESA
Y CLIENTE
- PARA
- SISTEMAS
Y
PPLITICAS
DE
FIJACION
DE
PRECIOS
- SE DETERMINAN
POR FACTORES
INTERNOS Y
EXTERNOS
- FACTORES
INTERNOS
- POLITICAS Y
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
- SON
- VARIABLES DE MARKETING MIX
QUE CNDICIONAN EL PRECIO
FINAL
- VARIABLES DE MARKETING MIX
QUE CNDICIONAN EL PRECIO
FINAL
- SON
- POLITICA
FINANCIERA
- SON
- TIPO DE PRODUCTO Y NECESIDADES E
INGRESOS QUE AFECTAN EL PRECIO DEL
PRODUCTO FINAL
- TIPO DE PRODUCTO Y NECESIDADES E
INGRESOS QUE AFECTAN EL PRECIO DEL
PRODUCTO FINAL
- SON
- POLITICA PERSONAL
- ESTRUCCTURAS
LABORALES DEE AL
EMPRESA QUE
DETERMINAN EL PRECIO
DE LOS PRODUCTOS
- ESTRUCCTURAS
LABORALES DEE AL
EMPRESA QUE
DETERMINAN EL PRECIO
DE LOS PRODUCTOS
- CARTERA DE
PRODUCTOS
- PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
ACTUALES CONDICIONA LA
NECESIDAD DE LA TESORERIA Y
AFECTA EL INGRESO DESEADO
- PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
ACTUALES CONDICIONA LA
NECESIDAD DE LA TESORERIA Y
AFECTA EL INGRESO DESEADO
- CURVA DE APRENDIZAJE
- MUY LIGADO AL COSTE DEL
PRODUCTO, ENTRE MAS
EXPERTICIA EN LA ELABORACION
DEL PRODUCTO AUNADOA LA
DESTREZA PERSONAL, PERMITE
AL FABRICANTE POSICIONANRSE
,MEJOR
- MUY LIGADO AL COSTE DEL
PRODUCTO, ENTRE MAS
EXPERTICIA EN LA ELABORACION
DEL PRODUCTO AUNADOA LA
DESTREZA PERSONAL, PERMITE
AL FABRICANTE POSICIONANRSE
,MEJOR
- POLITICA DE
DISTRIBUCION
- LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
CONDICIONAN EL PRECIO
FINAL
- COMERCIALIZACION PROPIA
- COSTES CONTROLADOS
POR EL FABRICANTE,
MARGENES MAS
AJUSTADOS
- COSTES CONTROLADOS
POR EL FABRICANTE,
MARGENES MAS
AJUSTADOS
- COMERCIALIZACION AJENA
- LOS MAJENES MAYORMENTE
DUPLICAN EL VALOR FINAL DE
PRODUCTO
- LOS MAJENES MAYORMENTE
DUPLICAN EL VALOR FINAL DE
PRODUCTO
- COMERCIALIZACION PROPIA
- LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
CONDICIONAN EL PRECIO
FINAL
- POLITICAS Y
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
- FACTORES
EXTERNOS
- PRECIO: VARIABLE
DE MARKETING
MIX
- LEGISLACION VIGENTE
- LIBERTAD
DE
PRECIOS
- LIBERTAD
DE
PRECIOS
- LA COMPETENCIA
- PRECIO FIJADO POR LA
EMF¿PRESA CON BASE EMN
LA COMPOSICION Y
EXTRUCCTURA , SIN
OLVIDAR EL MERCADO
- PRECIO FIJADO POR LA
EMF¿PRESA CON BASE EMN
LA COMPOSICION Y
EXTRUCCTURA , SIN
OLVIDAR EL MERCADO
- AGENTES ECONOMICOS
- INTERMEDIARIOS: PUEDEN
CONDICIONAR EL PRECIO, O PUEDEN
PERMITIR UN MEJOR CONTROL AL
FABRICAMTE DE SU PRODUCTO
- SUMINISTADORES O PROVEDORES:: UN
ABUENA GESTION PUEDE MEJORAR LOS
PRECIOS , SOBRE TODO SI SE COMPRAN
GRANDES CANTIDADES
- CLIENTES:: EL VALOR PERCIBIDO POR
EL CLIENTE DETERMINARA EL PRECIO
MAXIMO QUE ESTA DISPUESTO A
PAGAR.
- ESTRUCTURA DEL MERCADO: SEGUN LA
ORGANIZACION DE CADA TIPO DE MERCADO,
SERA EL MARGEN DE GANANCIA DE CADA
PRODUCTO
- INTERMEDIARIOS: PUEDEN
CONDICIONAR EL PRECIO, O PUEDEN
PERMITIR UN MEJOR CONTROL AL
FABRICAMTE DE SU PRODUCTO
- LEGISLACION VIGENTE
- PRECIO: VARIABLE
DE MARKETING
MIX
- FACTORES
INTERNOS
- VARIABLES
- RELACION ENTRE
COSTE Y
VOLUMEN DE
PRODUCCION
- CARACTERISTICAS
DEL
MERCADO
- RELACION ENTRE
COSTE Y
VOLUMEN DE
PRODUCCION
- SE DETERMINAN
POR FACTORES
INTERNOS Y
EXTERNOS
- ESTRATEGIAS PARA LA
SELECCCION DE PRECIOS
- DE PRECIOS Y
MARKETING :
DETERMINA LA
FIJACION DE PRECIO
QUE FORMA PARTE
DE LA IMAGEN DEL
PRODUCTO
- DE PRECIOS DE VALOR: SI
EL PRODUCTO POSEE
MAYOR CALIDAD, LA
EMPRESA DECIDE LA
ESTRATEGIA DE PRECIO
SEGUN EL VALOR DEL
PRODUCTO Y CON
PRECIOS MAS ELEVADOS
- DE PRECIOS A
MEDIDA: SEGUN AL
SEGMENTO O
MERCADOAL QUE
SE DIRIJE EL
PRODUCTO
- GESTION EN LA CARTERA DE
PRODUCCTOS EN FUNCION
DEL PRECIO
- EXISTE MODELO DE GESTION
LLAMADO "MATRIZ DEL
BBG"(BOSTON CONSULTING GROUP)
- RELACIONA EL CRECIMIENTO DEL
MERCADO CON LA PARTICIPACION
DE UN PRODUCTO DE UN PRODUCTO
EN EL MISMO
- DETERMINA LA ESTRATEGIA SEGUN
EL NIVEL DE INGRESOS Y EL PESO
QUE CADA PRODUCTO TIENE EN EL
MERCADO
- PRODUCTOS INTERROGANTE: QUE ESTAN
EN MERCADOS DE CRECIMIENTO, PERO
NO SON DE GRAN PARTICIPACIÓN
- PRODUCTOS ESTRELLA: DE GRAN
CRECIMIENTOEN EL MERCADO,
SON DE CRECIMIETO EN EL
MERCADO
- PRODUCTOS VACA:
PRODUCTOS ESTRATEGICOS,
GENERAN MUCHOS INGRESOS
CON POCA INVERSIÓN
- PRODUCTOS
PERRO:PRODUCTOS SIN
PRESENTE NI FUTURO
- RELACIONA EL CRECIMIENTO DEL
MERCADO CON LA PARTICIPACION
DE UN PRODUCTO DE UN PRODUCTO
EN EL MISMO
- EXISTE MODELO DE GESTION
LLAMADO "MATRIZ DEL
BBG"(BOSTON CONSULTING GROUP)
- POSIBLES ESTRATEGIAS (BCG)
- SON 4
- AUMENTA R LA CUOTA DEL MERCADO,
APROVECHANDO EL IMPULSO QUE ÉSTE
OFRECE
- REDUCIR LA CUOTA DEL
MERCADO:MAXIMOS BENEFICIOS EN
MENOR TIEMPO, LO QUE PROVOCA
REDUCCION PAULATINA DE LACUOTA DEL
MERCADO
- CONSERVAR LA CUOTA:TIENE
CUOTA DE MERCADO ALTA, Y
SE ESTABILIZA
- RETIRADA:
ELIMINAR EL
PRODUCTO
- AUMENTA R LA CUOTA DEL MERCADO,
APROVECHANDO EL IMPULSO QUE ÉSTE
OFRECE
- SON 4
- DE PRECIOS Y
MARKETING :
DETERMINA LA
FIJACION DE PRECIO
QUE FORMA PARTE
DE LA IMAGEN DEL
PRODUCTO
- ETAPAS DE FIJACION DE
PRECIOS
- ELEGIR EL SEGMENTO DE MERCADO
- POSICIONAMIENTO
- MARKETING MIX
- ESTRATEGIA DE PRECIOS
- POLITICA DE PRECIOS
- POSICIONAMIENTO
- FIJAR UN PRECIO
DETERMINADO QUE
CUMPLA CON LO
ANTERIOR Y PERMITA
OBTENER EL MAYOR
MARGEN
- ELEGIR EL SEGMENTO DE MERCADO
- METODOS DE
FIJACION DE
PRECIOS
- SEIS PASOS
- DETERMINAR LOS
OBJETIVOS DEL
MARKETING
- ESTIMAR LA DEMANDA
- CALCULAR LA VARIACION DE LOS COSTES
- EXAMINAR LA COMPETENCIA
- DETERMINAR EL SISTEMA DE FIJACION DE PRECIOS
- SELECCION DEL PRECIO FIINAL
- DETERMINAR LOS
OBJETIVOS DEL
MARKETING
- BASADOS
- EN EL COSTE, SU CALCULO SE BASA EN EL ANALISIS DE
COSTES DE VARIABLES SOBRE LA FABRICACION DEL
PRODUCTO, AUNADO A GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA ,
PROPORCIONALMENTE
- EN LA COMPETENCIA:LAS
EMPRESAS GRANDES
MARCAN LA PAUTA, Y
LOS DEMAS LAS SIGUEN
- EN EL VALOR PERCIBIDO:EL PRECIO
DEBE REPRESENTAR UNA OFERTA DE
ALTO VALOR PARA LOS CONSUMIDORES
- EN EL COSTE, SU CALCULO SE BASA EN EL ANALISIS DE
COSTES DE VARIABLES SOBRE LA FABRICACION DEL
PRODUCTO, AUNADO A GASTOS FIJOS DE LA EMPRESA ,
PROPORCIONALMENTE
- PRECIO IDEAL: VENTA
DEL PRODUCTO EN
MAYOR TIEMPO POSIBLE
Y MARGEN DESEADOS
- PRECIO Y POSICIONAMIENTO: ES
COMUNICACION AL MERCADO DEL
POSICIONAMIENTO QUE LA EMPRESA HA
ELEGIDO. CON BUENA RELACION CALIDAD
-PRECIO.
- TIPOS DE PRECIOS:
DIFERENTES Y VARIADOS
SEGUN EL MERCADO AL
QUE VAN DIRIGIDOS
- SEIS PASOS
- POLITICAS DE
BONIFICACIONES
Y
DESCUENTOS
- SU PROPÓSITO ES INCENTIVAR
VENTAS Y QUE LOS PRECIOS SE
MANTENGAN HOMOGÉNEOS
- AL COMPRADOR
- AL DISTRIBUIDOR
- TIPOS
- DESCUENTO POR CANTIDAD:PRIMA A
CONSUMIDORES CON MAYORES
CONSUMOS, A MAYOR COMPRA
MAYOR DESCUENTO
- DESC. POR CRECIMIENTO PARA AFIANZAR Y
AUMENTAR LA INCURCION DE LOS
CONSUMIDORES MAS POTENCIALMENTE
MAS FUERTES FUERTES
- DESC. POR TAMAÑO DE PEDIDOS, SE
INCENTIVAN O RASLADAN LOS
BENEFICIOS QUE GENERA LA
REDUCCION DE COSTES INTERNOS AL
REALIZARZE MENOS PEDIDOS
- DESC. POR PRONTO PAGO,
SANEA LA ESTRUCTURA
FINANCIERA. EL COBRO DE
CONTADO ES UN FACTOR DE
VALOR EN UNA INSTITUCIÓN
- DESCUENTO POR CANTIDAD:PRIMA A
CONSUMIDORES CON MAYORES
CONSUMOS, A MAYOR COMPRA
MAYOR DESCUENTO
- PROPOSITIPROPÓSITO:
AUMENTO DE LAS VENTASEN
DETRIMENTO DE LA
COMPETENCIA
- AL COMPRADOR
- SU PROPÓSITO ES INCENTIVAR
VENTAS Y QUE LOS PRECIOS SE
MANTENGAN HOMOGÉNEOS
- PRECIOS PROMOCIONALES Y Y
SISTEMAS DE MOTIVACION
COMERCIAL
- REGALOS POR COMPRA
- REGALOS
- DESCUENTOS
- REGALOS
- IMPORTANTE LA
COLABORACION DE LOS
DISTRIBUIDORES
- FACTORES COMO EL
MERCHANDISING SON
IMPORTANTES
- EXIBICION DEL PRODUCTO
- SUPERFICIES GRANDES
- ZONAS LINEALES
- SU UBICACION Y
PRESENTACION , LA
ROTACION GENERA MAYOR
RENTABILIDAD
- SUPERFICIES GRANDES
- SE HA SOFISTICADO
- CON
- GRANDES SUPERFICIES DE VENTA
- SISTEMA DE AUTOSERVICIO
- AUMENTO DE COMPETENCIA
- AUMENTO DEL CONSUMO
- GRANDES SUPERFICIES DE VENTA
- CON
- FORMAS DE DISTRIBUCION
- LIBRE:EXPOSICION
IRREGULAR
- PARRILLA:FORMA RECTILINEA
- ESPIGA: EN DIAGONAL
- SESGADA: COMBINACION DE ESPIGA Y PARRILLA
- VERTICAL: DEPENDE DE CUAN ALTO ESTE DE LOS OJOS ASI SERA SU VENTA
- HORIZONTAL:LA CABECERA LINEAL BENEFICIA MAS SU VENTA
- LIBRE:EXPOSICION
IRREGULAR
- EXIBICION DEL PRODUCTO
- REGALOS POR COMPRA
- GUERA DE
PRECIOS
- ESTRATEGIA COMERCIAL
- HECHO DEPRESIVO DEL ENTORNO
- RIESGO DE EROCION DE MARCAS
- BANALIZACION DE
PRODUCTOS QUE
AFECTA SU IMAGEN
- SE DETIENE
GENERANDO
UNA MARCA
POTENTE, BIEN
POSICIONADA
AL CORTO Y
LARGO PLAZO
- PERSIGUE
- GANAR
PARTE DEL
MERCADO
- PENETRAR EN
COMPEENCIA ANTES
QUE OTROS
- ATACAR A UN
COMPETIDOR
PELIGROSO EN
POTENCIA
- GANAR
PARTE DEL
MERCADO
- EXISTEN LAS
REGLAS WINKLER
PARA AFRONTAR Y
SOBREVIVIR
GUERRAS DE
PRECIOS
- ESTRATEGIA COMERCIAL
- ELEMENTOS LEGALES QUE AFECTAN AL
PRECIO: LA CDEENSA DE LA
COMPETENCIA
- MANUPULACION DE PRECIOS
- HERRAMIENTA DEL ESTADO
PARA ESTABILIZAR LA
ECONOMIA
- SE ULITIZA PARA LA PROTECCION DEL
CIUDADANO, QUE ESTÁ EN DESVENTAJA
FRENTE A LAS EMPRESAS
- HERRAMIENTA DEL ESTADO
PARA ESTABILIZAR LA
ECONOMIA
- LA VENTAJA DE
BAJOS
COSTES:DUMPING
- PUEDE SER ILEGAL, PERO CONCISTE
EN LA VENTA CONCIENTE DE UN
PRODUCTO INFERIOR AL COSTE DE
PRODUCCION
- PUEDE SER ILEGAL, PERO CONCISTE
EN LA VENTA CONCIENTE DE UN
PRODUCTO INFERIOR AL COSTE DE
PRODUCCION
- MANUPULACION DE PRECIOS
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