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As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini

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Mapa Mental sobre As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini

Mind Map by Daliani Sgarbi, updated more than 1 year ago

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As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini

Princípios da Persuasão
1. Reciprocidade
  1. Recompensa
  2. Reforço
2. Compromisso e Consistência
  1. Consistência
  2. Compromisso
3. Aprovação Social
  1. Grupos
  2. Referências
4. Aproximação e Simpatia
  1. Trocas
  2. Atrativos
5. Autoridade
  1. Liderança
  2. Confiança
6. Escassez
  1. Raridade
  2. Preços
Ferramentas da Persuasão
1. Foco em Benefícios
2. Criação de Uma História
3. Construção de Argumentos
4. Usar a Lógica
5. Usar Exemplos
6. Aproveitar os Sentidos
Aplicações da Persuasão
1. Negociação
2. Vendas
3. Liderança
4. Marketing
5. Relações Públicas
6. Educação
7. Política

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