Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.

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   • Sus objetivos se basan en atraer más clientes o mercados, e incrementar las ventas; que podría ser de algun producto en especifico o varios.
   • Al igual que son estrategia usadas en las diferentes etapas del ciclo de vida del  producto.
   1. Premios

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      • Su objetivo es convencer al cliente de comprar un producto determinado en el momento mismo en el que lo ve.
      • Se debe hacer la selección del premio, contar con la cantidad necesaria para satisfacer la demanda. Y la calidad del premio debe ser acorde al producto promovido. 
      1. Premios autorredimibles

         Annotations:

         • En la compra de un artículo más una cantidad de dinero, el consumidor se lleva un premio extra, es decir absorbe el costo de dicho premio, la principal ventaja es que es una forma barata de hacer publicidad.
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.
         2. Premios dentro de los paquetes
         3. Premios de recipientes reutilizables.

            Annotations:

            • Son los envases que ofrecen otros usos después de que el producto termina.
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Debido a que el premio es enviado por correo, es menor efectiva a las demás. Como ventaja tiene que el producto principal no debe de sufrir modificación alguna.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.

            Annotations:

            • Consiste en ofrecer un producto coleecionable a un precio más barato del normal.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.

            Annotations:

            • Son ofrecidos personalmente y el regalo es dado al cliente antes de adquirir o no el producto. Se les obsequia premios de agradecimiento con la finalidad de que el cliente recuerde la marca, como dulces o llaveros.
      3. Premios mediante estampillas

         Annotations:

         • Logra convencer al cliente de que a través de sus estampillas ahorra dinero para comprar artículosque le hacen falta y que en esa forma no esta desajustando su presupuesto.
   2. Cupones.

      Annotations:

      • Ofrecen precios reducidos sobre un producto especifico, durante cierto limite de tiempo.
      • Su intención es que el consumidor adquiera el producto en cuanto antes. Equivalen a una cierta cantidad de dinero y son aceptados como efectivo.
      • El cupon debe comunicar claramente su naturaleza, su función y apariencia. Debe, tambinén, satisfacer las necesidades de los consumidores.
      • -Valor en dinero del cupon. -Marca. -Producto y su tamaño. -Cantidad -Lugar de canje. 
      1. Dentro o fuera del empaque
      2. Correo

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         • Ha perdido fuerza debido al aumento de sus tarifas.
      3. Impresos

         Annotations:

         • Costo reducido
      4. Revistas

         Annotations:

         • Permite seleccionar mejor el mercado al que se dirige.
      5. Volantes casa por casa

         Annotations:

         • Costo reducido
   3. Reducción de precios y ofertas.

      Annotations:

      • Se utiliza para motivar a los consumidores, y volverlos leales. Se debe tener cuidado porque el uso excesivo de ésta estrategia, puede perjudicar la imagen del producto.
   4. Muestras.

      Annotations:

      • Son estrategias de venta en las que el producto en sí es el incentivo.
      • Es una manera de lograr que el cliente pruebe el producto, lo conozca y lo adquiera.
      • Sus ventajas son el cambio de lealtad  de los habitos del consumidor, aunmento rápido de las ventas, estimulación de deseo inmediato de compra y posicionamiento del producto. 
      • Su desventaja es que on costosas y no son utilizadas para productos de baja rotación, además de que no de todos los productos se pueden dar muestras.
      • Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras: Intensiva Selectiva Analítica
      1. Muestra dentro del empaque
      2. Muestra de puerta en puerta

         Annotations:

         • Es uun metodo usado con frecuencia sobre todo en articulos que son de gran volumen.
      3. Muestra por correo

         Annotations:

         • Permite una cobertura economica y eficiente en áreas dispersas y muy pobladas.
         • Los producto se adecuan a pequeños y ligeros. Y son enviados a clientes realmente potenciales debido a que la empresa tiene un alto grado de selectividad. 
         • Es importante asegurarse que la muestra tenga el peso, tamaño y forma aceptada que requiere la oficina de envios.
      4. Muestra en las tiendas

         Annotations:

         • Es logrado sin mucho costo y es usado frecuentemente para un producto nuevo o mejorado.
      5. Selección de muestras
         1. Intensivas

            Annotations:

            • Se reparten las muestras a toda la gente de un área determinada sin tener otras consideraciones en cuenta.
         2. Selectiva

            Annotations:

            • La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área en donde la muestra se va a distribuir.
         3. Analítica

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            • Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como una técnica para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptara realmente el producto y para descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.
   5. Concursos y sorteos.

      Annotations:

      • El incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
      1. Al llenar un formato de cupón
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias
      3. A través de juegos en el lugar de compra
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores

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      • Su propósito es lograr que los consumidores compren los artículos que se encuentren en exhibición, por lo que es importante que vean los exhibidores  cuando estén comprando.
      • Ventajas: Ayuda a aumentar las ventas de los productos.Hacen más fácil para los consumidores y comerciantes el recordar el producto e identificarlo de entre los de la competencia.Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición dentro de la tienda, habrá más estimulación de compra.
      • Desventajas: Nunca se podrá llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente.Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.
      • Principios del diseño de exhibiciones: Armonía Contraste Énfasis Proporción
   2. Vitrinas

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      • 1.-Vitrinas para ocasiones especiales. 2.-Vitrina de ofertas especiales. 3.-Vitrina de mercancía relacionada. 4.-Vitrinas para líneas de producto. 5.-Vitrinas masivas.
      • Selección de mercancia para las vitrinas. Mercancías de interés: Las vidrieras solo se deben utilizar para artículos que se vendan bien.
      • Mercancías de atractivo visual: Los artículos que se colocan en una vitrina deben ser atractivos, ser de temporadas o ser de interés especial para los clientes.
      • Mercancías de temporada: Todos los clientes siempre están interesados en cosas nuevas.
   3. Demostradores

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      • Para los comerciantes representan un medio importante para atraer la atención hacia un producto; para muchos productos lo mejor es demostrar cómo se usa. Los demostradores son proporcionados por los fabricantes.
      • Tipos de demostradores: El que muestra cómo funciona un producto, enseña a los consumidores como utilizarlo, la forma en cómo funciona y señalar sus propiedades, o bien intenta hacer que los consumidores lo compren.
      • El otro tipo de demostradores es el que distribuye el producto entre la clientela, después de haberlo preparado con la ayuda de otra persona.