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Description
Mind Map by alaura1195, updated more than 1 year ago
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Created by alaura1195
over 8 years ago
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Instrumentos de negociación
- DISCREPANCIA ENTRE PERSONAS
- Abarca diferentes ideales y puntos de vista
- Interraciones personales
- Amenaza
- Actuar defensivamente
- Cierre
- Contracción
- Entrapamiento
- Necesidad de
mantener la
coherencia personal
- Necesidad de
mantener la
coherencia personal
- Percepción
selectiva
- Registrar los
hechos que nos
dan la razón e
ignorar los demás
- Registrar los
hechos que nos
dan la razón e
ignorar los demás
- Juicio
selectivo
- Ver que lo
que hacemos
está bien y lo
demás no
- Ver que lo
que hacemos
está bien y lo
demás no
- Distorción
- Catalogar
lo nuestro
como
bueno
- Catalogar
lo nuestro
como
bueno
- Profesia
- Hacer realidad
nuestras
interpretaciónes
- Hacer realidad
nuestras
interpretaciónes
- Entrapamiento
- Polarización
- Reteiración
- Actuar defensivamente
- Oportunidad
- Busca
entendimiento
- Busca
entendimiento
- Irrelevancia
- Eludimos
- Eludimos
- Amenaza
- Construcción del conflicto
- Manifestar
discrepancias
- Profecia
atocumplida
- Manifestar
discrepancias
- Estructura de un
conflicto
- Personas
- Problema
- Proceso
- 3 tipos de
interacciónes
- Psicológica
- Sustanciales
- Procedimiento
- Psicológica
- 3 tipos de
interacciónes
- Personas
- Tipos de
soluciones
- Suma cero
- Esoista,
Sumisa, De
Reparto
- Esoista,
Sumisa, De
Reparto
- Distintas
- Competir, Evitar,
Acomodar,
Comprometer,
Colaborar
- Competir, Evitar,
Acomodar,
Comprometer,
Colaborar
- Suma cero
- Abarca diferentes ideales y puntos de vista
- Presuposiciones
en la interacíon
humana
- Intención positiva
- Valores
- Necesidades
- Intereses
- Valores
- Intención positiva
- Tipos de negociación
- Personas
involucradas
- Protagonismo
- Asunto
- Estatus
- Factores
- Personas
involucradas
- Paradigmas de
negociación
- Distribuitivo
- Integrativo
- Evitativo
- Distribuitivo
- Estilos de negociación
- Posicional
- Cada una de
las partes
intenta sacar
mayor
beneficio
- Dura
- Ganar el
negocio por
encima del
otro
- Ganar el
negocio por
encima del
otro
- Blanda
- Relación a
costa de
intereses
- Relación a
costa de
intereses
- Cada una de
las partes
intenta sacar
mayor
beneficio
- Integrativa
- Lograr la
satisfacción
de todas las
partes
- Personas
- Separar a las
personas del
problema
- Separar a las
personas del
problema
- Intereses
- Los que
definen el
problema
- Los que
definen el
problema
- Criterios
- Opciones
- Juicio prematuro
- Mejor solución
- La presunción
- El egoísmo
- Juicio prematuro
- Lograr la
satisfacción
de todas las
partes
- Fases de la
negociación
- Preparación
- Debate
- Exportación
- Cierre
- Preparación
- Posicional
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