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Mapeando tu Posicion competitiva
Description
Grafica simple que muestra lo que un cliente pagara por un beneficio
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mapeando
precio-beneficio
grafica simple muestra lo que un cliente pagara por un beneficio
Mind Map by
jmvar020787
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jmvar020787
almost 9 years ago
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Resource summary
Mapeando tu Posicion competitiva
Una simple grafica muestra cuanto pagara un cliente por un beficio percibido
Las compañias tienen que generar frescas ventajas competitivas
una forma de hacerlo es buscar la relacion entre precios y beneficios de un producto a traves del tiempo
Clientes no saben por lo que ellos estan pagando
Dibujando mapas de posicionamiento
Define el mercado
Identifica las necesidades que quieres entender
Elige el pais o region de estudio
Decide si quieres revisar el mercado completo o solo un segmento
Elige el precio y determina el beneficio primario
Grafica las posiciones y dibuja la linea de precio esperada
Interpretando mapas de posicionamiento
Valuando beneficios intangibles
Mantener clientes ofeciendo intangibles, pero no se sabe si el cliente lo quiere
Anticipando cambios en el valor de los beneficios
Precio beneficio para adelantarse a los competidores
Encontrando caminos de menor resistencia
Compañias pueden incluir mas variables a la ecuacion de precio beneficio
Adelantandose a los rivales
Predecir la estrategia de los rivales y encontrar formas de adelantarse
No es una bala de plata
Los ejecutivos de la industria deben echar mano de su experiancia para interpretar de manera correcta las hipotesis
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