Mercados de negocios y comportamientos de compra de negocios

Mercados de negocios y comportamientos de compra de negocios

1. Comportamiento de compra de negocios

   • Organizaciones
     • Adquieren bienes y servicios para la fabricación de los mismos
       • Compradores Finales

2. Mercados de negocios

   • Se adoptan papales
   • Decisiones de compra
   • Naturaleza de la unidad de compra

3. Demanda derivada

   • Se promueven los productos de forma directa

4. Proceso de decisión

   • Compras complejas
   • Desarrollo de proveedores
     • Redes de proveedores y socios
   • Comportamiento de Compra
     • Estimulos

5. Situaciones de compra

   • Recompenza Directa
     • Pedido nuevo sin modificaciones
   • Recompra modificada
     • El comprador desea modificar
   • Tarea nueva
     • El comprador adquiere por primera vez un bien

6. Participantes

   • Usuarios
     • Usaran el producto
   • Influenciadores
   • Compradores
   • Tomadores de decisiones
     • Aprueban los Proveedores
   • Vigilantes
     • Controlan el flujo de información

7. Influencia

   • Principales de tipo económico
     • La emociones juegan un gran papel
     • Influyen diferentes factores
       • Entorno
         • Abastecimiento
       • Organizacionales
         • Objetivos, estrategia, estructuras
       • interpersonales
         • Dinámica de grupos
       • individuales
         • Decisiones

8. Proceso de compra

   • Etapas
     • Reconocimiento del problema
     • Descripción general de necesidades
     • Especificación
     • Búsqueda de proveedores
     • Petición de propuestas
     • Selección de proveedores
     • Especificación de pedido-rutina
     • Reseña del desempeño

9. Mercados institucionales y gubernamentales

   • Institucionales
     • escuelas, hospitales, asilos, etc
     • Cuentan con bajo presupuesto
   • Gubernamentales
     • Da grandes oportunidades
     • Principales compradores