6158264
Description
Mind Map by paula huertas, updated more than 1 year ago
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Created by paula huertas
over 7 years ago
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ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIA
- ESTRATEGIA COMPETITIVA
- LA
ESPECIALIZACIÓN:
EN
BUSCA
DEL
FOCO;.
- Seleccionar un
segmento y crear
una estrategia para
competir en el.
- Seleccionar un
segmento y crear
una estrategia para
competir en el.
- Creación de una posición
competitiva ventajosa para
la utilidad dentro de un
sector. (Mayor rentabilidad)
- Factores
- Eficiencia
- calidad
- Innovación
- Capacidad de
satisfacción al
cliente
- Eficiencia
- Crear y Mantener
- ESTRATEGIAS OFENSIVAS:
provocar sorpresa de los
competidores
- ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:
Reducción de riesgo de ser
atacados
- ESTRATEGIAS OFENSIVAS:
provocar sorpresa de los
competidores
- Factores
- LIDERAZGO EN COSTOS:
- Tener costes inferiores a
sus competidores en un
producto o servicio muy
parecido
- Obtener margenes superiores al
mismo precio de venta
- Bajar precios, sin
dejar de obtener
beneficios
- Obtener margenes superiores al
mismo precio de venta
- Tener costes inferiores a
sus competidores en un
producto o servicio muy
parecido
- DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS
- Proporcionar una caracteristica de
valor al producto.
- Proporcionar una caracteristica de
valor al producto.
- DISCIPLINAS DE VALOR
- Conocimiento intimo del
consumidor
- SOLUCIÓN
- SOLUCIÓN
- Liderazgo del
producto
- TALENTO
- TALENTO
- La excelencia
operacional
- FORMULA
- FORMULA
- Conocimiento intimo del
consumidor
- RELOJ ESTRATEGICO
- LA
ESPECIALIZACIÓN:
EN
BUSCA
DEL
FOCO;.
- ESTRATEGIA DIGITAL
- E-BUSINESS
- Es una estrategia de opción, la cual crea
valor por medios electrónicos
- E-BUSINESS
INTEREMPRESARIAL
- PERMITE CREAR VALOR
ENTRE EMPRESAS
- GESTIÓN DE CONOCIMIENTO
- B2E (BUSINESS
TO EMPLOYEE )
- ERP ( ENTERPRISE
RESOURCE
PLANNING)
- GESTIÓN DE CONOCIMIENTO
- PERMITE CREAR VALOR
ENTRE EMPRESAS
- E-BUSINESS
INTEREMPRESARIAL
- SCM (suppy chain managament)
gestión de cadena de suministro e
intercambian información
- CREA VALOR CON OTROS
AGENTES EXTERNOS
- PRM (partners relationship
managament): coordina
procesos e intercambia
información
- PRM (partners relationship
managament): coordina
procesos e intercambia
información
- SCM (suppy chain managament)
gestión de cadena de suministro e
intercambian información
- E-commerce
- Trasladar y adoptar los
procesos de compra y venta por
internet
- B2B (business to
business)
- automatiza compra y
venta entre empresas
- automatiza compra y
venta entre empresas
- C2C (consumer to
consumer)
- subastas por internet
- subastas por internet
- B2C (business to consumer)
- automatiza venta al cliente final
- automatiza venta al cliente final
- B2B (business to
business)
- Trasladar y adoptar los
procesos de compra y venta por
internet
- E-BUSINESS con el gobierno
- Facilita las relacioones
con administracion
publica
- G2B (goverment to
business) proporciona
informacion a la empresa
- B2C (business to
goverment) vende
servicios y bienes a ala
administracion
- G2B (goverment to
business) proporciona
informacion a la empresa
- Facilita las relacioones
con administracion
publica
- E-BUSINESS
INTEREMPRESARIAL
- Es una estrategia de opción, la cual crea
valor por medios electrónicos
- E-BUSINESS
- ESTRATEGIA CORPORATIVA
- Estrategias
internacionalización
- configuración
- concentrada
- Localización para todo
el mundo
- Localización para todo
el mundo
- dispersa
- Actividad en cada
país
- Actividad en cada
país
- concentrada
- Desarrollo de mercados,
vender en países
diferentes
- Riesgos
- Político
- Peligroso desembarcar, guerras
y terrorismo
- Peligroso desembarcar, guerras
y terrorismo
- Económico
- Falta de protección
intelectual
- Fluctiuación
de la
moneda
- Falta de protección
intelectual
- Gestion
- Incertidumbre,
costumbre
preferencias y
cultura
- Incertidumbre,
costumbre
preferencias y
cultura
- Político
- Riesgos
- coordinación
- Alta
- Coordinación fabricas,
comparten sist. de
información
- Coordinación fabricas,
comparten sist. de
información
- Baja
- Cada fabrica
es autónoma
- Cada fabrica
es autónoma
- Alta
- configuración
- Dirección de
desarrollo estratégico
- Expansión
- Desarrollo de
mercados
- Productos en nuevos
mercados
- Productos en nuevos
mercados
- Desarrollo de
productos
- Nuevos productos en
mercados
tradicionales
- Nuevos productos en
mercados
tradicionales
- Penetración en el
mercado
- Aumentar vol.
De ventas
- Aumentar vol.
De ventas
- Desarrollo de
mercados
- Diversificación
- Nuevos canales de
distribución, nuevos
mercados, tecnología
- Horizonta
- Vertica
- Hacia adelante
- cliente
- cliente
- Hacia atrás
- proveedor
- proveedor
- Hacia adelante
- concéntrica
- conglomerada
- Horizonta
- Nuevos canales de
distribución, nuevos
mercados, tecnología
- Expansión
- Estrategias
internacionalización
- GESTIÓN DE LA INNOVACION
- Materializacion de nuevas
ideas y conocimientos en
nuevos procesos, productos y servicios
- Nuevas ideas
- Construir un equipo de
trabajo en que cada persona
piense diferente.
- Intercambio de
conocimientos y
ideas.
- Tener tanto personal
joven que cree y
personal antiguo que
de experiencia
- Generar un
modelo
empresarial
diferente
- Intercambio de
conocimientos y
ideas.
- Construir un equipo de
trabajo en que cada persona
piense diferente.
- Innovación
RADICAL (romper lo establecido)
- Marketing vertical
- Definir el marcado en q
se encuentra: De lo
global a lo concreto
- Definir el marcado en q
se encuentra: De lo
global a lo concreto
- Marketing lateral
- Reestructurar la
información existente
“exploración”
- Reestructurar la
información existente
“exploración”
- Marketing vertical
- Imaginar, intuición y
creatividad INNOVACIO ≠
TECNOLOGIA
- Creatividad
- intuiciónintuición
- Imaginar
- Creatividad
- “Pensar” factores
diferenciadores
- Ampliar la capacidad de la
empresa (creación de
nueva riqueza)
- Ampliar la capacidad de la
empresa (creación de
nueva riqueza)
- Reconocer la
oportunidad
- Idea valiosa para los
clientes
- Idea valiosa para los
clientes
- Nuevas ideas
- OCEANOS AZULES
explorar
- “Innovación de
valor”
- “Innovación de
valor”
- Materializacion de nuevas
ideas y conocimientos en
nuevos procesos, productos y servicios
- ESTRATEGIA CRM
- estrategia de negocio para
seleccionar y gestionar los
clientes con el fin ioptimizar
el valor largo plazo
- SE INTERESA EN SECTORES
- ofrecen productos y
servicios commodity
- Empresas enfocadas
el calidad y servicios
- sectoes maduros
donde el precio es la
clave
- ofrecen productos y
servicios commodity
- SE INTERESA EN SECTORES
- estrategia de negocio para
seleccionar y gestionar los
clientes con el fin ioptimizar
el valor largo plazo
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