Dimensiones de la Negociación

Negociación 1-D
1. TÁCTICA (Gente y Proceso)
  1. Concentrada
    1. En las acciones interpersonales en la mesa de negociación.
      1. BARRERAS
        Mala Comunicación y Actitud Agresiva.
Negociación 2-D
1. DISEÑO DEL ACUERDO (Valor y Esencia)
  1. Capacidad de los negociadores
    1. Para
      1. Lograr un valor duradero
      2. Recibir atención
2. Se basa en
Negociación 3-D
1. CONFIGURACIÓN (Alcance y Secuencia)
  1. Rediseñan
    1. El juego para lograr el resultado deseado.
2. Se basa en
3. La capacidad de un participante 3D
  1. Determina
    1. Si una negociación relacionada, ocurre antes o después de la suya
4. ESTRATEGIAS
  1. EXPLORAR AMPLIAMENTE
    1. Para actuar fuera de los límites, primero hay que mirar más allá de ellos.
      1. Se debe evaluar
        Intereses, Mejor Alternativa frente a una Negociación, la dificultad y el Costo.,
        Para llegar a un acuerdo.
  2. MAPEO REGRESIVO Y LA SECUENCIA
    1. Se empieza por el final y se trabaja a la inversa hasta el presente
      1. Para desarrollar
        Línea cronológica
        Ruta crítica
  3. GESTIÓN DEL FLUJO DE INFORMACIÓN
    1. Negociaciones
      1. Se abordan de forma optima
        Las partes afectadas
        Comunicando la información
        Por medio:
        Brainstorming
        Para
        Solucionar problemas.
5. EJEMPLO
  1. MICROSOFT
    1. Trasladó las negociaciones desde el acuerdo técnico de navegador por dólaresde Netscape
      1. Hacia
        Temas más amplios de negociaciones, donde tiene:
        VENTAJA DECISIVA.

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