6534296
Description
Mind Map by claudia ramirez, updated more than 1 year ago
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Created by claudia ramirez
over 7 years ago
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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Y TRANSCULTURALES
- LA CANTIDAD DE
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES HA
AUMENTADO EN LOS
ULTIMOS 20 AÑOS
- NEGOCIAR A TRAVES DE LAS
FRONTERAS CON PERSONAS
DE PAISES Y CULTURAS
DIFERENTES
- LA CULTURA QUE SE REFIERE
A LOS VALORES E IDEAS QUE
COMPARTEN UN GRUPO DE
PERSONAS
- LAS PERSONAS
PUEDEN TENER
MAS DE UNA
CULTURAS
- ESTAS CULTURAS
PUEDEN
SOBREPASAR LAS
FROTERAS
NACIONALES
- ESTAS CULTURAS
PUEDEN
SOBREPASAR LAS
FROTERAS
NACIONALES
- LAS PERSONAS
PUEDEN TENER
MAS DE UNA
CULTURAS
- LAS NEGOCIACIONES SE DAN
EN UN CONTEXTO MAS AMPLIO
Y MAS COMPLEJO
- ESTA COMPLEJIDAD
AUMENTA CUANDO
INTERFIEREN LAS
CULTURAS DE MAS DE
UN PAIS
- ESTA COMPLEJIDAD
AUMENTA CUANDO
INTERFIEREN LAS
CULTURAS DE MAS DE
UN PAIS
- EL ARTE EN UNA
NEGOCIACION DE DA
CUANDO:
- DECIDIR QUE
ESTRATEGIA APLICAR
A CADA CASO
- ELEGIR LOS MODELOS
Y PERSPECTIVAS PARA
AUMENTAR EL
ENTENDIMIENTO
CULTURAL
- PERMITIENDO A LOS
NEGOCIADORES
INTEGRAR UN SOLIDO
PORTAFOLIO DE
HERRAMINETAS PARA
NEGOCIAR
- AFINANDO
SUS
EXPERIENCIAS
- AFINANDO
SUS
EXPERIENCIAS
- PERMITIENDO A LOS
NEGOCIADORES
INTEGRAR UN SOLIDO
PORTAFOLIO DE
HERRAMINETAS PARA
NEGOCIAR
- AÑADEN UN GRAN
NIVEL DE
COMPLEJIDAD
- ES FUENTE DE
FRUSTRACION
PARA MUCHOS
NEGOCIADORES
TRANSCULTURALES
- ES FUENTE DE
FRUSTRACION
PARA MUCHOS
NEGOCIADORES
TRANSCULTURALES
- DECIDIR QUE
ESTRATEGIA APLICAR
A CADA CASO
- Phatak y Habib SUGIENREN
QUE EN LAS NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES INFLUYEN
DOS CONTEXTOS GENERALES
- CONTEXTO
AMBIENTAL
- EXISTEN SEIS FACTORES QUE
HACEN QUE LAS
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES SEN MAS
COMPLICADAS
- PLURALISMO
POLITICO Y
LEGAL
- ECONOMIA
INTERNACIONAL
- GOBIERNOS
EXTRANJEROS
- LA IDEOLOGIA
- LA INESTABILIDAD
- LA CULTURA
- SE IDENTIFICA
UN FACTOR
ADICIONAL
- LOS INTERESES EXTERNOS
- LOS INTERESES EXTERNOS
- PLURALISMO
POLITICO Y
LEGAL
- EXISTEN SEIS FACTORES QUE
HACEN QUE LAS
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES SEN MAS
COMPLICADAS
- CONTEXTO
INMEDIATO
- Phatak y Habib, DESTACAN QUE
ESTE CONTEXTO TIENE UNA
INFLUENCIA IMPORTANTE EN
UNA NEGOCIACION
- PODER RELATIVO DE
UNA NEGOCIACION
- CANTIDAD DE ACCIONES QUE
CADA PARTE ESTA DISPUESTA
APORTAR A LA NUEVA
EMPRESA
- LA PARTE QUE TIENE MAS
ACCIONES TIENE MAS
PODER
- ACCESO ESPECIIAL
ALOS MERCADOS
- ACCESO ESPECIIAL
ALOS MERCADOS
- LA PARTE QUE TIENE MAS
ACCIONES TIENE MAS
PODER
- CANTIDAD DE ACCIONES QUE
CADA PARTE ESTA DISPUESTA
APORTAR A LA NUEVA
EMPRESA
- NIVELES DE CONFLICTO
- EN UNA NEGOCIAICION
INTERVIENEN TANTO LOS
NIVELES CONFLICTO Y EL TIPO
DE INTERDEPENDENCIA
- EN UNA NEGOCIAICION
INTERVIENEN TANTO LOS
NIVELES CONFLICTO Y EL TIPO
DE INTERDEPENDENCIA
- RELACIONES
ENTRE LAS
PARTES
- RESULTADOS
DESEADOS
- INTERESADOS
INMEDIATOS
- PODER RELATIVO DE
UNA NEGOCIACION
- Phatak y Habib, DESTACAN QUE
ESTE CONTEXTO TIENE UNA
INFLUENCIA IMPORTANTE EN
UNA NEGOCIACION
- CONTEXTO
AMBIENTAL
- UN ENFOQUE PARA
ENTENDER LA
CULTURA SE
CONCENTRA EN:
- COMPRENDER LAS
NORMAS Y VALORES
PRONCIPALES
- LUEGO
DESARROLAR UN
MODELO BASADO
EN EL IMPACTO
QUE TIENE EN LAS
NEGOCIACIONES
- SE COMPARAN Y SE
DETERMINAN LAS
DIFERENCIAS DE CADA
UNA DE LAS CULTURAS
- SE COMPARAN Y SE
DETERMINAN LAS
DIFERENCIAS DE CADA
UNA DE LAS CULTURAS
- COMPRENDER LAS
NORMAS Y VALORES
PRONCIPALES
- MODELO DE LAS DIMENSIONES
CULTURALES DE HOFSTEDE
- INDIVIDUALISMO
COLECTIVISMO
- DISTANCIA DE
PODER
- EXITO PROFESIONAL
- PREVENCION DE
INCERTIDUMBRE
- INDIVIDUALISMO
COLECTIVISMO
- LA CULTURA
COMO
DIALECTICA
- CREA METAFORAS
DE NEGOCIACION
PARA ENTENDER
MEJOR LAS
NEGOCIACIONES
- CREA METAFORAS
DE NEGOCIACION
PARA ENTENDER
MEJOR LAS
NEGOCIACIONES
- LA CULTURA EN
CONTEXTO
- RECONOCEN EL
COMPORTAMIENTO
HUMANO
- NO ESTA
DETERMINADO POR
UNA SOLA CAUSA
- NO ESTA
DETERMINADO POR
UNA SOLA CAUSA
- RECONOCEN EL
COMPORTAMIENTO
HUMANO
- ELECCION DE LOS
NEGOCIADORES
- EXISTEN CIERTOS
CRITERIOS PARA
DETERMINAR LOS
PARTICIPANTES
- CONOCIMIENTOS
- EXPERIENCIA
- EXPERIENCIA
- CONEXIONES
FAMILIARES
- GENERO
- EDAD
- CONOCIMIENTOS
- PROTOCO
- COMUNICACION
- SENSIBILIDAD
AL TIEMPO
- PROPENSION AL
RIESGO
- GRUPOS
O,PERSONAS
- EXISTEN CIERTOS
CRITERIOS PARA
DETERMINAR LOS
PARTICIPANTES
- ESTRATEGIAS FRENTE ALAS
DIFRENCIAS CULTURALES
- COMPRENDER LA
OTRA CUTURA
- ADAPTACION
- CONOCIMIENTO DE LA
OTRA CULTURA
- ESTRATEGIAS
UNILATERALES
- EMPLEAR
AGENTES
- ADPTARSE AL
OTRO
ENFOQUE
- EMPLEAR
AGENTES
- ESTRATEGIAS
CONJUNTAS
- INCORPORAR
UN
MEDIADOR
- INDUCIR
AL OTRO
NEGOCIADOR
- AJUSTE
COORDINANDO
- INCORPORAR
UN
MEDIADOR
- COMPRENDER LA
OTRA CUTURA
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