PLAN DE MARKETING

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Plan de Marketing para sem. de Marketing
PERLA HERNANDEZ MEJIA
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PERLA HERNANDEZ MEJIA
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PLAN DE MARKETING
  1. Documento escrito en el que se definen los objetivos comerciales que se desean alcanzar en un tiempo estipulado, en el se detallan las estrategias y acciones que se realizaran.
    1. ETAPA 6
      1. Presentación del plan
        1. Tras elaborar el plan se debe entregar a la persona o personas encargadas de darle el visto bueno. Una vez aprobarlo se hará público a todos los destinatarios interesados, los cuales pueden ser muy diversos: Consejo de Administración, Junta General de Accionistas, inversores, clientes potenciales, medios de comunicación, etc.
      2. ETAPA 5
        1. Redacción del plan
          1. Una vez determinado qué se quiere conseguir, cuándo y cómo, es el momento de recogerlo en un documento: el plan de marketing
            1. La estructura de este documento la debe decidir el propio equipo responsable de su elaboración en función del tipo de información de que se disponga.
              1. Se suele recomendar que el documento contenga los siguientes apartados generales. Su división en más subapartados dependerá de cada caso en particular.
                1. PORTADA, ÍNDICE, INTRODUCCIÓN, ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN, DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN, OBJETIVOS COMERCIALES, ESTRATEGIAS DE MARKETING, PROGRAMA DE ACCIONES, PRESUPUESTO Y MECANISMOS DE CONTROL.
        2. ETAPA 4
          1. Planificación estratégica
            1. El proceso de planificación estratégica implica que el equipo decisor adopte un conjunto de decisiones relativas al futuro del objeto de análisis.
              1. 1) Fijación de objetivos comerciales
                1. 2) Determinación de las estrategias comerciales
                  1. 3) Determinación del programa de acciones.
          2. ETAPA 1
            1. Definición del objetivo
              1. El objetivo puede ser muy diverso, dependiendo el producto, la marca o una línea concreta dentro de la empresa.
                1. Puede aplicarse para un producto que ya existe en el mercado o para uno nuevo.
                  1. Determinado el objetivo del plan y antes de iniciar cualquier proceso de investigación, debemos delimitar cuál es el ámbito geográfico que se va a realizar y el ámbito temporal.
            2. ETAPA 2
              1. Análisis estratégico de la situación
                1. 2A: VARIABLES A ANALIZAR
                  1. En esta etapa debemos reflexionar sobre qué información es relevante para conocer la situación actual, evolución en los últimos años y perspectivas de futuro del objeto del plan de marketing.
                  2. 2B: FUENTES DE INFORMACIÓN
                    1. Una vez identificada las variables de interés, es preciso determinar dónde podemos obtener información sobre las mismas.
                      1. Las opciones habituales son las siguientes: 1. Fuentes secundarias. estadísticas y bases de datos oficiales, en estudios previos o en fuentes sindicadas. 2. Fuentes primarias. La información sobre otras variables, sin embargo, no está disponible y debe ser generada a medida.
                      2. 2C: DISEÑO DEL PROCESO DE OBTENCIÓN DE INFO. PRIMARIA
                        1. Una vez que sabemos qué queremos medir y el método que se va a utilizar, es necesario plantearse cómo se va a preguntar (o a extraer) la información que necesitamos
                        2. 2D: BÚSQUEDA EN FUENTES SECUNDARIAS Y TRABAJO DE CAMPO
                          1. Representa la captación de los datos mediante los medios seleccionados: búsqueda de la información secundaria y/o realización del trabajo de campo de las investigaciones primarias.
                          2. 2E: PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS DATOS
                            1. En esta etapa además de la revisión, codificación y grabación de los datos obtenidos, se desarrollará una tabulación inicial que muestre los resultados básicos obtenidos, que deberá complementarse con los análisis univariados, bivariados y multivariantes que se consideren oportunos.
                        3. ETAPA 3
                          1. Diagnóstico de la situación
                            1. Una vez obtenida información sobre la situación del objeto de análisis debemos abrir un proceso de reflexión entre el equipo responsable de la elaboración del plan. Mediante este proceso se identifican las implicaciones que la situación actual y los cambios esperados pueden tener en la evolución futura del objeto de análisis.
                              1. Se deben identificar: fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades. (FODA)
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