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Description
Mind Map by Salmai Rios, updated more than 1 year ago
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Created by Salmai Rios
over 7 years ago
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PROMOCION
- MEZCLA DE PROMOCION
- Ventas Personales Promocion ventas
R.L Merchandising Mkt Directa
- PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN cuales van a
ser nuestros recursos y objetivos ,
basandonos en ventas pasadas y darle
seguimiento a la competencia
- VTS PERSONALES:
Presenacion
planeada
direccionada a
compradores
potenciales
- MERCHANDISING:
conjunto de técnicas
que se aplican en el
punto de venta para
motivar el acto de
compra de la manera
más rentable, tanto
para el fabricante como
para el distribuidor,
satisfaciendo al mismo
tiempo las necesidades
del consumidor
- MKT DIRECTA: Conjunto de tecnicas
que facilitan el contacto inmediato y
directo con el posible
comprador.promoviendo producto,
servicio empleando sistemas de
contacto directo.
- ventajas: medible, personalizable, ayuda a
crear base de datos, lleva la tienda a casa,
sfidelizacion, Intratua de forma directa
obteniendo RESPUESTA DE TARGET INMEDIATA,
EVALUACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES.
- FUNCIONES: VENTA DIRECTA, CARTERA DE
CLIENTES FIELES, TRAFICO EN EL PUNTO
DE VENTA
- FUNCIONES: VENTA DIRECTA, CARTERA DE
CLIENTES FIELES, TRAFICO EN EL PUNTO
DE VENTA
- ventajas: medible, personalizable, ayuda a
crear base de datos, lleva la tienda a casa,
sfidelizacion, Intratua de forma directa
obteniendo RESPUESTA DE TARGET INMEDIATA,
EVALUACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES.
- PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN cuales van a
ser nuestros recursos y objetivos ,
basandonos en ventas pasadas y darle
seguimiento a la competencia
- Auditorio Meta ,Objetivos promocionales,
Naturaleza de el producto, Etapas del Ciclo
de vida de un producto.
- Ventas Personales Promocion ventas
R.L Merchandising Mkt Directa
- PUBLICIDAD:
actividades para un
impersonal para la
audiencia y pagado por
un patrocinador.
- Elementos basicos: Objetivo,
Presupuesto, Diseño, Medios,
Evaluacion.
- Es importante para el presupuesto conocer : CICLO
DE VIDA, Cuota del Mercado, Competencia,
Frecuencia, Sustituibilidad.
- Decision medios: Alcance y
Frecuencia, tipologia del
medio , conocer ventajas y
desventajas de los
diferentes medios.
- Es importante para el presupuesto conocer : CICLO
DE VIDA, Cuota del Mercado, Competencia,
Frecuencia, Sustituibilidad.
- PROMOCION DE VENTAS:
Medio para estimular la
demanda, diseñado con el
fin de complementr la
publicidad y facilitar la
venta.
- 3 tipos de publicidad: Informativa,
Persuasiva, y de recuerdo.
- promocionales
comerciales,
dirigidas
a
canales
de
distribucion.
- Concideraciones:
Resultados
a
Corto
PLazo.,
Presion
Competitiva,
(
ESTRATEGIAS),
Espectativas
del
consumidor,
Diferenciacion
de
venta.
- PROMOCIONES
DE
CONSUMO:
Dirigidas
a
los
consumidores.
- PROMOCIONES
DE
CONSUMO:
Dirigidas
a
los
consumidores.
- Concideraciones:
Resultados
a
Corto
PLazo.,
Presion
Competitiva,
(
ESTRATEGIAS),
Espectativas
del
consumidor,
Diferenciacion
de
venta.
- PROCESO: Establecer
Objetivos, Estimular
la demanda, Mejorar
el desempeño,
Complementar
publicidad y facilitar
venta.
- determinacion del
Presupuesto con
base en cada
tarea..
Outsourcing -
Interna.
- FACTORES A
CONSIDERAR :
NATURALEZA
AUDIENCIA META,
NATURALEZA DE EL
PRODUCTO, COSTO
DEL DISPOSITIVO,
CONDICIONES
ECONOMICAS DEL LA
EMPRESA
- CONSUMIDOR
FINAL: MUESTRAS
GRATUITAS,
PRECIOS PAQUETE
REGALOS, SORTEOS
, JUEGOS, PRUEBAS,
GARANTIAS ,
DEMOSTRACIONES
- DIRIGIDOS VENDEDORES
PRODUCTO: CONCURSOS DE
VENTAS, DEMOSTRACIONES,
MUESTRAS
- DIRIGIDAS A
INTERMEDIARIOS:
FERIAS COMERCIALES,
ARTITUCLOS
GRATUITOS,
CONCURSOS,
CAPACITACION,
DEMOSTRACIONES
- PLANES DE
IMPLEMENTACION:
ESTABLECER EL
TIEMPO PREVIO
REQUERIDO PARA
PREPARAR LA
PROMOCION ,
DISEÑO
APROBACION ,
PREPARACION DE
PROMOCION
CONJUNTA
- PLANES DE
IMPLEMENTACION:
ESTABLECER EL
TIEMPO PREVIO
REQUERIDO PARA
PREPARAR LA
PROMOCION ,
DISEÑO
APROBACION ,
PREPARACION DE
PROMOCION
CONJUNTA
- DIRIGIDAS A
INTERMEDIARIOS:
FERIAS COMERCIALES,
ARTITUCLOS
GRATUITOS,
CONCURSOS,
CAPACITACION,
DEMOSTRACIONES
- DIRIGIDOS VENDEDORES
PRODUCTO: CONCURSOS DE
VENTAS, DEMOSTRACIONES,
MUESTRAS
- CONSUMIDOR
FINAL: MUESTRAS
GRATUITAS,
PRECIOS PAQUETE
REGALOS, SORTEOS
, JUEGOS, PRUEBAS,
GARANTIAS ,
DEMOSTRACIONES
- FACTORES A
CONSIDERAR :
NATURALEZA
AUDIENCIA META,
NATURALEZA DE EL
PRODUCTO, COSTO
DEL DISPOSITIVO,
CONDICIONES
ECONOMICAS DEL LA
EMPRESA
- determinacion del
Presupuesto con
base en cada
tarea..
Outsourcing -
Interna.
- 3 tipos de publicidad: Informativa,
Persuasiva, y de recuerdo.
- Elementos basicos: Objetivo,
Presupuesto, Diseño, Medios,
Evaluacion.
- RELACIONES PUBLICAS diseñadas
, fomentadas para mantener una
imagen favorable de la
organizacionj
- clientes ,
accionistas ,
empleados,
comunidad y
gobierno.
- ACTIVIDADES:
Relaciones con la
empresa, Publicidad
de producto,
Comunicacion
corporativa ,
asesoramiento
- ACTIVIDADES:
Relaciones con la
empresa, Publicidad
de producto,
Comunicacion
corporativa ,
asesoramiento
- FUNCION: Apoyo lanzamiento de nuesvos
productos, reposisionamiento en el
mercado maduro, crear interes por
categoria, Influencia en grupos especificos,
crear imagen coorporativa.
- PRINCIPALES DECISIONES DE LAS
RELACIONES PUBLICAS: DESPERTAR
CONCIENCIA, DESARROLLAR CREDIBILIDAD,
ESTIMULAR LA FUERZA DE VENTAS, REDUCIR
COSTOS
- HERRAMIENTAS:
Publicaciones,
acontesimientos,
Boletines,
Conferencias,
Actividades.
- clientes ,
accionistas ,
empleados,
comunidad y
gobierno.
- PUBLICIDAD NO PAGAD: A TRAVES DE MEDIOS , DISTRIBUCION DE ARTICULOS, A LOS MEDIOS DE
COMUNICACION, CONFERENCIAS A GRUPOS ESPECIFICOS, COMUNICACION CON PERSONAS IMPORTANTES
QUE INFLUYAN TOMA DE DESICIONES.
- BENEFICIOS : MAYOR CREDIBILIDAD, MENOR COSTO,
MAYOR ATENCION E INFORMACION, OPORTUNIDAD
- LIMITACIONES:Perdida de control,
rexposicion limitada,puede afectar
reputacion empresa
- BENEFICIOS : MAYOR CREDIBILIDAD, MENOR COSTO,
MAYOR ATENCION E INFORMACION, OPORTUNIDAD
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