Habilidades de los vendedores

Primer sombrero el planificador Astuto
1. Vendedor eficaz y disciplinado que planifica para concentrarse en el cliente y plantea estrategias, planes de venta y organiza su tiempo.
Segundo Sobrero, Amigo de confianza.
1. Establece relaciones con los clientes buscando un tema de afinidad en común
El tercer sombrero, El consultor eficaz
1. Busca que su cliente lo perciba como un consultor valioso y conoce mejor a su cliente que cualquier otro.
El cuarto sombrero, El influyente Hábil
1. Enseña el enfoque de las ventas y da estrategias especificas para superar las objeciones.
El quinto Sombrero, Experto Gerente de Recursos Humanos
1. El mismo organiza sus archivos, aprovecha la información, supera el rechazo y la depresión para sacar el mayor provecho a su potencial.
El sexto sombrero, El Maestro Aprendiz
1. Describe la necesidad del mejoramiento continuo en nuestro sistema personal de aprendizaje.
En el libro los Seis Sombreros del vendedor exitoso, Dave Kahle dice que los vendedores deben portarlos de acuerdo a la situación para dar una buena impresión a los clientes

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	Created by Andrea Jaimes about 7 years ago