Precificação para produtos high-tech

Precificação para produtos high-tech

1. Estratégia de precificação

   • Passo 1: analizar as varias fontes de receita que o produto pode gerar
     • preço deve ser fixo, mas tbm pode ser variável, para manter equilibrada demanda e oferta
   • Passo 2: Analisar a natureza do produto
     • inovador
     • evolucionario
     • orientado ao mercado
     • melhoria em um produto ja existente
   • Passo 3: Determinar limites depreço
     • preço maximo
     • preço inferior
       • baseado na estrutura de custo do produto
   • Passo 6: Avaliar a elasticidade-preço da demanda
     • mensura a variação de compra do consumidor, de acordo com a variação de preço. Geralmente, produtos high-tech possuem baixa elasticidade, ou seja, a variação no preço não atinge a demanda.
   • Passo 4: estimar a curva de aprendizagem de custos
     • em produtos high-tech há altos custos com P&D
   • Passo 5:levar em conta os concorrentes
   • Passo 7: estimar o preço
   • Passo 8: adaptar a politica de preço para diferentes produtos high-tech
   • Integrar as outras determinantes do preço
     • Preço de acordo com o range de produtos
     • Preço de produtos complementares e ofertas de empate
     • preço de acordo com as reações de outras forças competitivas no mercado

2. técnicas de precificação

   • custo + margem de lucro
   • taxa de retorno e ponto de equilibro
   • preço de mercado
   • preço de oferta
     • geralmente praticado por governo e militares
   • comparaçã com produtos substitutos
   • valor percebido pelos consumidores
   • preço abaixo do custo
     • pode ser praticado no caso de empresas que prevem uma redução de custos.