Capitulo 10

Capitulo 10

Promocion
1. complementa las formas de promoción mas destacadas
  1. Ventas Personales
    1. Se utiliza para comunicar sobre características de valor, por lo general en productos con un alto precio.
  2. Publicidad
    1. La publicidad afecta directamente sobre la sensibilidad al precio de cada comprador individual. La publicidad cambia la composición de la demanda de un producto al atraer nuevos clientes. La publicidad es mas eficaz cuando se trata de productos con precios bajos, por lo tanto deben estar promocionados con un nivel alto de publicidad.
2. Tácticas de fijación de precio para inducir a probar el producto
  1. Una reducción explicita del precio no consigue los siguientes objetivos, - El precio reducido llegue al cliente final - Que se perciba como una oferta por tiempo limitado
    1. Oferta de prueba
      1. Reducción temporal del precio, impreso en la etiqueta del producto para que dicha reducción llegue al cliente final.
    2. Cupones
    3. Rembolso
    4. Prueba gratis
      1. La mas cara y eficaz
  2. Las ofertas de precios para animar a probar el producto suelen ser mas efectivas para marcas nuevas y marcas que tengan una pequeña cuota de mercado.
3. Ofertas
  1. Defensivas
    1. Aunque las ofertas resultan útiles al momento de introducir una nueva marca a mercados maduros, no suele tener sentido que las marcas establecidas igualen las ofertas de la competencia. Debido a que afecta de tres formas a esta
      1. 1. Daña la reputación de la marca reduciendo clientes leales
      2. 2. Solo una parte de los consumidores de la marca establecida responderá a las ofertas de la competencia
      3. 3. Costos significativos en defenderse de la competencia
  2. comerciales
    1. Vincualres
    2. Contadores
Linea de Producto
1. El efecto de las ventas de un producto sobre otro producto puede ser adversa o favorable.
  1. Adversa
    1. productos son sustitutos
      1. Distinta marca mismo producto
        Toallas de papel
      2. distintas clases de producto
        las pastas incrementa ventas cuando el precio de la carne sube y disminuye sus ventas
      3. Fijacion de precio
        Se calcula un margen de contribución ajustado a la variación de las ventas del otro producto.
  2. Favorable
    1. productos son complementarios
      1. La complementariedad se da porque ambos productos se utilizan juntos para lograr satisfacción (Cine y palomitas de maíz).
      2. Fijacion de precio
        Las ventas de los productos sustitutos no necesariamente se realizan al mismo tiempo. De hecho las ventas mas importantes se hacen mucho después. (Conciertos a precios bajos para que vayan adolecentes, para después vender los discos).
        Algunas veces resulta una buena opción fijar un precio bajo para un producto complementario, inclusive mas bajo que sus costos variables, es decir un producto líder en perdidas. Con el fin de atraer a clientes que se encargaran de comprar otros productos rentables. Existen 2 razones por los que algunos productos son buenos lideres en perdida
        1. Los consumidores solo recuerdan los precios de los productos que compran con mayor frecuencia, estos resultan buenos productos lideres en perdida.
        2. Los productos diseñados para consumidores sensibles al precio resultan buenos productos lideres en perdida.
2. Al añadir un producto superior a la línea de productos no se va a conseguir unas ventas extraordinarias para este ultimo producto sino se mejora la percepciones de los compradores sobre lo adecuado de los demás precios Ejemplo: (Un microondas mas caro mejora las ventas del producto intermedio).
Plaza
1. La forma como se distribuye el producto afecta en su fijación de precio. La distribución del producto afecta a :
  1. - Otros productos con los que se compara
  2. - La imagen del producto
  3. - La capacidad para diferenciarlo con mejoras
  4. - La capacidad para segmentar su mercado

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