PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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julian lotta
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PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  1. se caracteriza por factores como la eliminación de barreras al comercio y la estandarización de las leyes comerciales entre los países que buscan integrarse a la economía internacional.
    1. NEGOCIACIÓN
      1. que significa comerciar o realizar una transacción
        1. INTEGRANTES DE UNA NEGOCIACIÓN
          1. comprador,vendedor,objeto de negociacion
          2. ACUERDOS COMERCIALES
            1. el objetivo final será llegar a un acuerdo comercial, que no es más que un convenio celebrado por dos o más partes que se ponen de acuerdo en temas de interés para todos.
              1. ¿CUALES SON? conseción,franquicia,el leasing,acuerdo de deposito,acuerdo de comisión.
            2. DIMENSIONES DE LA NEGOCIACIÓN
              1. *contenido o temas por discutir.los procedimientos e interaccion personal.
                1. ASPECTOS A NEGOCIAR
                  1. :ambiente en que ambos actúan.Objetivos de la negociación
                  2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
                    1. Según el campo de aplicación
                      1. Según las personas involucradas
                        1. Según la participación de los interesados
                          1. Según los asuntos que se negocian
                            1. Según el status relativo de los negociadores.
                              1. Según el clima humano
                                1. Según los factores desencadenantes
                                  1. Según el canal de comunicación utilizado
                              2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
                                1. El luchador,el colaborador y el compromisiario.
                                  1. PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR
                                    1. Autocontrol ,autocritica ,tolerancia ,asertividad ,honestudad ,sinceridad ,lealtad entre otros.
                                      1. CONDUCTAS
                                        1. Objeticvo,analitico,atento,metodologico.
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